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高标准、高品质、高盈利双枪公司2014年发展高峰会议

发布时间:2014-03-18

刚刚过去的2013年是双枪的改革年,调整组织结构、整合项目发展、打造全新品牌、筹建原料加工基地……经过一系列改革措施,双枪公司在2014年呈现强劲的发展势头。为更好的推动企业未来建设,双枪公司于3月17-19日在杭州总部召开2014年发展高峰会议。
    下午,双枪公司参会人员陆续抵达杭州总部。会议欢庆晚宴于17:30准时开始,来自全国各地的经销商及合作伙伴出席了晚宴,与双枪人一起迎接此次盛会。
晚上19:00,与会嘉宾及全体双枪员工齐聚总部培训中心,共同聆听双枪集团董事长郑承烈先生的专题培训《优势执行力》。
    “什么叫高效能人士?”郑总认为“能够从容应对任何挑战,客服任何障碍,过上美妙非凡的生活。”如何才能过上这样的生活?郑总建议:明确事业的目的和意义——树立光明正大的、符合大义名分的、崇高的目的;设立具体的目标——所设目标随时与员工共有;胸中怀着强烈的愿望——要怀有渗透到潜意识的强烈而持久的愿望;付出不亚于任何人的努力——一步一步、扎扎实实、坚持不懈地做好具体的工作;经营取决于坚强的意志——经营者需要洞穿岩石般的坚强意志;相信自己永远还有选择;让钱生钱;把人生当成一次探险,真正重要的是探险的过程,而不是某一个目的地;让生活充满爱。
    郑总强调:“每一天都要让自己的生活充满爱,去做那些让自己真正感到兴奋的事情,想办法通过做这件事赚钱,然后想尽一切办法成为在做这件事情上最优秀的人。”
    据悉,此次会议上,双枪公司各部门将对2013年进行总结并对2014年工作进行规划。同时,双枪集团旗下品牌“双枪”、“西子千束”、“橙意”将举行新品发布,相关销售政策及运营策略也将同期公布。
    3月18日上午8:30,双枪公司2014年发展高峰会议继续进行。千束销售部总监伊让首先做西子千束品牌发布会。
    为进一步提高市场占有率,同时充分发挥创新能力、更大程度的实现双枪产品及包装的改进,2014年3月1日,双枪集团全面推出商超竹木餐具第二品牌——西子千束。西子千束原材料百分之百实行自主供应,确保安全环保,每一款产品都是自主设计,拥有专利权。西子千束产品基于为顾客创造价值和体现品牌元素的原则,遵循“国际时尚、简约大方,包装至简、品质至高”的设计思路,力求“简约而不简单,平淡而不平凡”!
    之后的橙意品牌发布会由双枪集团董事长郑承烈先生亲自主持召开。据郑总透露,双枪、西子千束两大品牌都是针对一、二线城市的大型超市,而橙意品牌则立足于以批发市场辐射为主的三、四线城市。郑总在会议上公布了橙意初步推出的36款产品及招商条件,与会人员皆表现出极大的兴趣。
    酒店事业部总经理徐洪昌随后做双枪合金筷产品推荐。据徐洪昌介绍,双枪公司拥有了全球最高端的合金筷加工技术,产品选用高分子材料及玻璃纤维合制而成,耐高温220°,真空无缝、无胶拼接,不锈钢真空压花金属件长久使用不退色、不脱落、不氧化。双枪合金筷拥有全国最大的筷子销售网络,采取酒店、超市、网络、礼品市场等多渠道经营。
    下午13:30,杭州双枪总经理柯茂奎做棉签、木砧板新品发布会。据悉,双枪公司目前已拥有行业最先进的梳棉机(可以生产每米1.2克、1.5克棉条)和拉管机(每分钟800支),公司斥巨资购置的全世界最先进的四台棉签机也将于3月31日前正式投入使用,产能高达1500支/分钟。
    双枪木砧板产品选用橡胶木、铁梨木、蔷薇木等优质木材,杜绝虫眼、白边、色差,含水量严格控制在10%-12%,采用错缝拼接复压、榫头拼接等工艺。通过合理利用原材料、控制生产成本,双枪木砧板与同类产品相比拥有绝对的价格优势。
    双枪销售部总监张美云随后做双枪品牌2014年单品组合及促销方案报告,同时公布销售政策及运营策略。
    据介绍,双枪品牌主推产品包括筷子10个系列43款,竹砧板12款、木砧板7款,牙签8款,果叉、果签、烧烤签共6款,棉签5款,铲勺6款,配件产品9款。维护正常品,主打促销品。促销将采取审批制,重点打造明星商品。
    双枪品牌2014年市场运营将围绕三大重点:全国实施区域经理负责制,加强重点零售商合作,包场系统的持续增长和新客户开发。张美云对价格、促销、考核、授信、订退货、串货及破价的管理标准进行详细阐述,并提出七字方针:调整、规范、不折腾。
    会议上,定制事业部总经理张海英、家纺事业部总经理胡利群、电商事业部总经理倪国伟分别做部门2014年度计划报告。
    张海英表示,定制事业部将致力于原有客户提升、重点客户重点突破、新渠道尝试、已合作同类客户拓展及地毯式推进、展开跨行业合作、行业资源整合。
    经过2013年的产品试销,胡利群表示,家纺事业部新一年度将做以下调整:新增棉毛巾单品;进一步对产品价格进行合理化调整;销售策略以系统商超为主,流通团购为辅。
    倪国伟对网络零售数据进行解读,回顾了部门2013年的网络销售工作,提出新一年度的工作重点:增加特供品数量,加强促销活动,控制库存金额,加强分销商布局,完善团队结构,提升客户服务质量。
    设计部总监李东升在会议上对2013年的部门工作进行总结,合金筷及西子千束系列产品设计、107届上海百货日用品展会展位设计、龙泉双枪办公楼设计、双枪砧板改良、庆元银泰项目设计等工作顺利完成,设计部将继续在产品开发及深化、室内设计、园林设计等方面做深度探讨。
    双枪运营中心经理姚秀玲随后发言,对关注度颇高的退货处理、产品缺货、滞销商品处理等问题进行回应,并提出解决方案。姚秀玲表示,运营中心集设计、发货、计划、客服等工作为一体,将运用最合理的资源,满足顾客需求,确保产品质量。
    会议上,浙江双枪总经理李朝斌、龙泉双枪总经理周兆成先后应邀发言,针对双枪公司财务部、生产部的2014年工作开展发表意见。李朝斌强调了“高标准、高品质、高盈利”的会议精神,认为财务部必须做好服务、提高品质、增加收益。周兆成对生产部的工作重点进行概括:未雨绸缪,保量供应;自主加工,消除隐患;工艺转换,品质提升;深入市场,信息共享。
    晚上20:00,区域分论坛会议在各区域经理的主持下于各分会场举行,针对各区域2014年销售指标进行讨论,为19日的签约仪式做准备。众参会经销商对西子千束、橙意两大新品牌兴趣浓厚,与郑总及千束销售部总监伊让举行座谈会,进行深入沟通。
    3月19日上午8:00,双枪公司2014年发展高峰会议继续进行。双枪原销售总监杨钧首先做部门2013年度工作总结。
    杨钧回顾了2013年的业绩提升、资金账款运转、新品更换退货控制、产品分类销售占比等情况,对换新品、调市场、建新办、勤外交、建团队、保增长、控费用等重点工作进行总结。同时杨钧对销售部目前存在的问题进行分析,分享自己的工作感悟:开发市场——突破重点、以点带面;维护市场——制定标准、简化流程;市场决策——坚持底限、果断处理;品牌宣传——制造声势、重点投放;业绩提升——精耕细作、步步为营;产品开发——试销推广、打造爆款;伙伴选择——价值相同、专心专注;客户服务——关心关注、真诚无私;竞争伙伴——做专做强、业绩为王;工作态度——务实诚学、善于总结;对待事业——认真坚持、自信乐观;合作精神——乐于吃亏、善于平衡;管理工作——尊重团队、广纳人才;赢利提升——开源节流、防范风险;资源平台——重视交往、建立资源。
    华东区区域经理邹佳伟在会议上公布了永辉2014年行动计划。邹佳伟对永辉全国七大拓展区域、门店分布进行分析,对双枪在永辉系统的表现进行总结,同时提出2014年工作重点:加大对全国采购部的维护力度,整合品项数,提升单品产出;加大全国海报的促销力度;关注重点区域,整改问题区域。
    重点客户部邹晓蓉随后做2013家乐福年度报告。邹晓蓉公布了双枪在家乐福系统各区域卖场的计划完成率、同比增长率、分类占比,对2014年家乐福系统的排面、促销、服务等工作进行规划。
    北京办经理郭旭东在会议上做2013年物美销售报告。郭旭东对物美2011-2013年销售业绩情况进行回顾,通过分析物美单店销售业绩排名前十位的门店,提出“价格不是问题”的观点。据悉,北京办与物美已正式推行联合订单管理,共同打造零供双方之间的精益销售。
    在千束销售部总监伊让的邀请下,陕西百惠商贸聂总,妙洁公司区域经理孙总、饶总应邀发言。三位嘉宾畅谈了各自在深度分销、渠道下沉方面的心得,对此次会议新推出的西子千束、橙意品牌给予高度评价,对双枪公司“为顾客提供无可挑剔的产品和不可复制的服务”的企业目标极为赞赏。
    下午13:30,双枪公司2013年度颁奖典礼隆重举行。东北办步冬梅、天津办王福来、重点客户部陈峰、酒店事业部经理徐洪昌荣获第四季度优秀员工奖;上海办郑宇琴、简强庆,石家庄办卞铁侠凭借组内排名第一的业绩完成率,荣获第四季度优秀销售经理奖;杭州生产第一事业部、北京办分别荣获第四季度优秀团队奖、优秀办事处奖。
    苏沪办肖友德凭借2013年的突出表现,荣获年度优秀员工奖;上海办全贵英、周源,河北办吴宁春销售业绩喜人,荣获年度优秀销售经理奖。上海办众望所归,以压倒性的优势荣获双枪公司2013年度优秀办事处奖。
    最后,双枪集团董事长郑承烈先生亲自为杨钧颁发双枪商学院毕业证书和销售功勋奖,同时送上100万奖金,表示对杨钧的感谢及祝福。
    之后的“诚语天下”访谈环节,杨钧与张美云、伊让,共同回顾了在双枪的多年合作经历,分享三人“一起苦过的日子”。谈到动情处,三人数度哽咽,场面十分感人。
    双枪公司2014年度签约仪式随后举行,双枪销售部总监张美云、千束销售部总监伊让、酒店事业部总经理徐洪昌与各区域办事处负责人及合作经销商分别签约,各签约人纷纷表示对2014年销售目标的达成极具信心。
     双枪集团董事长郑承烈先生应邀做总结发言。郑总表示,2014年4月1日开始,自己将进入一个崭新的阶段,从企业日常事务中脱离,工作重心放在产品的开发、文化的提升、员工的培训。郑总回顾了此次高峰会议议程,提出新年发展建议:优化单品组合,积极主动促销;重视数据分析,争取社会资源;珍惜销售机会,善用信息平台;不找任何借口,保证完成任务;兢兢业业做事,堂堂正正做人。
    当晚20:31,音乐晚宴如约而至,全体与会人员欢聚一堂,举杯同庆,一同分享此次会议的收获。在一片欢歌笑语中,双枪公司2014年发展高峰会议圆满落下帷幕。
    随着产品组合及市场策略的调整,随着西子千束、橙意品牌的面世,双枪人正以豪情万丈的姿态挺进2014!

双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!