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双枪、武商高层会谈,共商未来合作发展

发布时间:2014-07-07

       双枪作为中国竹木餐具第一品牌,旗下的筷子、砧板、牙签等产品在全国近万家大卖场的平均占有率超过50%以上。随着2013年“全品陈列、独家经营”紧密合作模式的顺利推广,双枪的市场份额得到进一步提升。作为中国零售企业20强,武商集团年销售超过300亿,是湖北省第一大零售企业,在当地有着举足轻重的地位。由于经销商调整的原因,双枪与武商停止合作长达近三年,双方对此皆表示遗憾。

       6月12日,由双枪公司承办的2014中国零售论坛召开期间,杭州双枪总部的产品展示厅广受参观人员好评。双枪公司将19年来的合作零售商企业标识做成了一棵五彩缤纷的“幸运树”,前来参观的武商董事长王斌先生当即表示:“武商马上也会出现在‘树’上!”

       7月4日,双枪集团董事长郑承烈先生携双枪、千束销售部总监张美云、伊让,华中区经理岳野等人一同前往武汉,双枪与武商再度聚首,双方就未来的合作展开深度探讨。武商董事长王斌先生与武商副总经理胡军宁、运营总监周洋、采购部吴惠莉等人共同出席了此次探讨会议。

       郑总首先在会议上做了分享。双枪在超市中的年销售额超过10亿元,和同行第二名的企业规模相差十倍以上,在国内大卖场中平均占有率超过50%,但唯独和武商没有合作,“这一直是我内心里的一个痛!”郑总表示。

       王董在参加2014中国零售论坛期间曾提出,要让双枪在武商的销售额超过中百。武商集团年销售超过300亿,其中超市业务占中百的70%左右,2013年双枪在武汉中百的销售是1910万,同分类销售占比为70%,如何让双枪在武商的销售超过中百?郑总认为,全品陈列、独家经营的紧密合作模式值得借鉴。“2013年武商的竹木餐具销售只有1100万,确实还有非常大的增长潜力!如果交给双枪公司来独家经营竹木餐具分类,我们完全可以承诺通过两年的时间销售能够提升一倍!”郑总表示。

       双枪与物美首创的全品陈列、独家经营合作模式受到业内广泛关注,迅速在乐天玛特、庆客隆、胖东来、西亚、万德隆等系统得以推广并取得成功。双枪凭借更合理的产品组合、更合理的商品陈列、更合理的促销安排、更及时的送货、更优秀的服务团队,确保了紧密合作超市销售的快速增长。

       “双枪和超市独家经营的成功也许只是一个个案,在超市其它分类也许并不具备复制性,但卖场减少分类供应商、与重点供应商建立更加密切的合作关系这一定是一个明智的选择。”郑总认为,“竹木餐具分类一般占到超市业务的千分之一点五,双枪做得再好对超市销售的增长都是有限的,但如果能够从双枪的合作中对现有商业模式进行一些有效的探索,就非常有价值了。”

       王董对郑总的发言给予了热情的回应。王董表示,2014中国零售论坛的双枪之行令自己感触颇深,此前从未想到竹木分类的企业可以做得这么好。双枪的产品展示厅更是给王董留下了深刻的印象,“产品延伸分类做到这么齐全,产品做得这么精致,实在让我感到意外。”

       王董给予了双枪高度的肯定,认为双枪的确是一家非常优秀的企业,从内心里希望做大双枪在武商的规模。对于之前一直未能与双枪进行友好合作,王董表示非常遗憾,并针对武商的新店、老店分别提出合作设想,希望可以循序渐进的突显双枪的地位,让双枪成为核心供应商。

       随后,双方与会人员针对郑总、王董的发言展开了热烈的讨论。武商正处于锐意改革的发展期,全力挖掘市场新的经济增长点;双枪则借助全品陈列、独家经营紧密合作模式的推广实现了市场规模、企业影响力的进一步提升。此番洽谈,双方均表示希望尽快实现稳健、成熟的友好合作发展。



       当天晚上,武商王斌董事长携集团代总经理王源、武商广场总经理陈军、集团副总经理胡军宁、集团运营总监周洋宴请了郑总一行人。据悉,这是武商集团第一次如此高规格的招待供应商,这也充分表明了武商对于双枪的重视,以及对双方合作的诚意。“非常感谢王董的热情款待,期待武商与双枪未来的合作共赢!”双枪销售总监张美云表示。

       全程参与此次会谈的华中区经理岳野坦言受益匪浅。“此次会谈的准备工作得到了郑总的全面指导,感受到了郑总的不易,也非常钦佩郑总不断追求完美的工作风格。在双枪公司,有这样的工作环境和平台,我很珍惜。”岳野表示,“同时也非常感谢王董对我们的认可,机会一定只留给有准备的人,我们会时刻准备着,迎接每一次的挑战。”

       谈到未来与武商的合作,千束销售部总监伊让表示信心满满。“此次会谈,我们展现出了极大的诚意,也感受到了王董及武商团队的真诚与信任。武商是湖北省第一大零售企业,双枪是中国竹木餐具第一品牌,我们双方错过的近三年时间实在令人惋惜。”伊让表示,“双枪与武商一定会尽快商讨出一套最佳的合作方案,弥补之前的缺憾,携手共赢未来!”



双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!