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上海、浙江联华高层到访,双枪紧密合作模式受推崇

发布时间:2014-07-03

    2014中国零售论坛的隆重召开,让双枪公司获得了零售业的广泛认可,由双枪公司首创的“全品陈列,独家经营”紧密合作模式也因此受到了前所未有的关注。7月2日下午,上海联华股份执行董事兼副总经理、联华电商董事长祁月红,上海联华电商总经理刘伟龙,上海联华股份商品管理总部部长项伟,上海联华家百采购经理金怡一行人,与浙江联华常务副总经理张慧勤,联华华商商品管理综合部经理王菁、商品管理部吴炜,一同前往杭州双枪总部进行考察。

    联华超市股份有限公司于1991年在上海开展业务,以直接经营、加盟经营和并购方式发展成为一家具备全国网点布局、业态最齐全的零售连锁超市公司。大型综合超市、超级市场及便利店三大主要零售业态,分别透过“世纪联华”、“联华超市”、“华联超市”、“快客便利”品牌不断扩张。2013年年销售超过360亿。联华超市高层的此次到访,表现出对双枪的高度重视。

    一行人在双枪集团董事长郑承烈、双枪销售部总监张美云、华东区经理邹佳伟、杭州办经理王威等人的陪同下参观了杭州总部的产品展示厅,双枪的产品设计及产品所倡导的竹概念给嘉宾们留下了深刻的印象。最能代表双枪实力的两款产品——奥运筷、紫檀木手雕筷,引起了参观人员的极大兴趣。尤其是奥运筷,众人对其材质、工艺、设计十分好奇,郑总逐一进行了详细介绍。

    下午的座谈会上,郑总再次对祁总、张总一行人的到来表示感谢。双枪论销售额在联华的占比不到万分之三,却受到高层此等重视,郑总认为:“双枪的生意能够在联华做多大,并不是大家最关心的,大家最关心的应该是双枪和物美、惠友等超市紧密合作的模式是否具有借鉴的意义。”

    郑总对双枪企业的三大核心——文化、团队、产品进行介绍,并分享了《爱与管理》、《销售六连冠——伊让》、《双枪合金筷》三段视频。19年的发展历程,双枪公司累积了强有力的企业文化实力,双枪团队更是成为企业文化的最佳载体。在追求品质、真诚守信的双枪人的努力下,双枪产品表里如一、日新月异,成为同行业的产品开发风向标。在实体店遭遇网络销售严重冲击、举步维艰的今天,双枪凭借文化、团队、产品的优势异军突起、逆势而上。

    联华超市正处于变革时期,从前几年的“攻城略地”转向“精细运营”。郑总在发言中大方提出了一系列建议。郑总认为零售商的核心资产是空间、存货、顾客,并针对选择单品的原则、门店单品数设定及退货、对顾客的关怀等方面提出看法。

    双枪与物美于2012年5月1日首创的“全品陈列,独家经营”紧密合作模式受到业界广泛关注,河北惠友、乐天玛特、美食林、胖东来、庆客隆等十余家超市系统先后与双枪展开紧密合作。郑总分享了物美、惠友的竹木分类销售增长情况,并再次强调双枪对所有紧密合作的超市承诺:超市竹木分类两年内销售业绩翻一翻!郑总表示,这样的承诺基于双枪可以提供更合理的产品组合、更合理的商品陈列、更合理的促销安排、更及时的送货、更优秀的服务团队。针对关注度颇高的产品组合即品类管理,郑总指出其本质是将正确的商品以正确的方式展现在正确的顾客面前。

    据悉,双枪旗下有四个品牌,分两个独立公司运营,解决了独家经营排面单一的顾虑。同时,郑总指出独家经营最大的好处在于:大多都是董事长工程,可以彻底解决零供双方的灰色地带,让零售商和供应商不再是博弈关系,而是成为真正的利益共同体;让供应商可以安心研究顾客,而不是讨好采购,真正回到商业的本质——提供优质的产品和服务。

    “当销售的渠道不再稀缺,零售商从经营渠道、向供应商收取费用转向为顾客提供所需要的产品和服务是一个必然,零售商必须要学会从谈判专家转化为产品专家、顾客专家、体验专家。”郑总认为,“双枪和超市独家经营的成功也许只是一个个案,在超市其它分类也许并不具备复制性,但卖场减少分类供应商、与重点供应商建立更加密切的合作关系这一定是一个明智的选择。”

    随后的讨论环节中,浙江联华常务副总经理张慧勤提到郑总6月22日应邀到杭州联华华商集团讲课并引起很大反响,表示浙江联华已经开始变革了,“9月份将进行2015年的合同谈判,其中会对供应商进行梳理,甄选出的优秀供应商将拿到2015年浙江联华的第一批入场券。”对于紧密合作模式,张总认为需注意两点:有良好的服务体系支撑;配套落地的资源。“希望像郑总说的,我们零售商都能够从谈判专家转型成为服务专家、产品专家。”张总表示,“联华跟双枪的合作可以是多方面、多纬度的,希望能够从各个方面与双枪进行碰撞和合作。”张总更要求双枪和浙江联华的相关业务人员在本周内拿出合作方案。

    上海联华股份执行董事兼副总经理、联华电商董事长祁月红坦言此番到访是抱着学习的心态,并表示对双枪有两方面印象非常深:一个是“气”——双枪员工有精气、有朝气、有凝聚力;一个是“势”——双枪对零供关系的发展趋势有深刻的理解。“这次与双枪的合作是一次突破和创新,感觉也是未来业态发展的态势、品类发展的趋势。”祁总认为,“联华在业绩成长上遇到了困难,在食品、家电等分类已经有了改善的行动,但是在非食尤其是百货分类现在遇到了瓶颈。与双枪的这次接触是我们一次非常好的尝试。”对于浙江联华与双枪的紧密合作,祁总表示希望创新成功,上海联华可以照搬学习。

    郑总提出在面对当下零售业发展举步维艰的现状,必须要做到“先开枪后瞄准”,而不是传统的“先瞄准后开枪”,大家一致表示认同。上海联华股份商品管理总部部长项伟随即提出,上海、浙江联华与双枪的紧密合作可以同步实施,“也可以PK一下,就像双枪销售团队和千束销售团队PK一样!”

    随着双枪在零售行业地位的逐步提升,双枪与众多零售企业的沟通越来越顺畅。而随着全品陈列、独家经营紧密合作模式的有效推动,双枪与众合作系统、超市实现了共赢。新的商业格局需要新的经营模式,双枪将与联华超市等友好合作伙伴共同探索,力求在经济放缓的大环境下实现双方业绩的持续增长。



双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!