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双枪董事长郑承烈出席杭州联华华商集团中层干部素质提升工程

发布时间:2014-06-22

      6月21日,杭州联华华商集团中层干部素质提升工程于杭州拉开帷幕,双枪集团董事长郑承烈应联华华商常务副总经理张慧勤的邀请在课堂上发表讲话。

      双枪与物美于2012年5月1日首创的“全品陈列,独家经营”紧密合作模式受到业界广泛关注,河北惠友、乐天玛特、美食林、胖东来等十余家超市系统先后与双枪展开紧密合作。实体店发展举步维艰,双枪却凭借独家经营模式异军突起,更向合作超市大胆承诺:两年内销售业绩翻一翻。郑总在发言中表示,这样的承诺基于双枪可以提供更合理的产品组合、更合理的商品陈列、更合理的促销安排、更及时的送货、更优秀的服务团队。

      据悉,双枪旗下有四个品牌,分两个独立公司运营,解决了独家经营排面单一的顾虑。同时,郑总指出独家经营最大的好处在于:大多都是董事长、总经理工程,可以彻底解决零供双方的灰色地带,让零售商和供应商不再是博弈关系,而是成为真正的利益共同体;让供应商可以安心研究顾客,而不是讨好采购,真正回到商业的本质——提供优质的产品和服务,而不是博弈!

      近年来,随着线上销售的崛起,零售行业遭受了前所未有的冲击。郑总指出,当销售的渠道不再稀缺,零售商从经营渠道、向供应商收取费用转向为顾客提供所需要的产品和服务是一个必然,零售商必须要学会从谈判专家转化为产品专家、顾客专家、体验专家。“双枪和超市独家经营的成功也许只是一个个案,在超市其它分类也许并不具备复制性,但卖场减少分类供应商,与重点供应商建立更加密切的合作关系这一定是一个明智的选择。”

      郑总将联华华商和大润发竹木餐具分类的供应商和单品数进行对比分析,表明了联华华商目前竹木分类供应商14家(大润发3家),筷子单品116个(大润发50个),砧板单品61个(大润发28个)的不合理现状。并且郑总坦言,只要给到双枪公司竹木分类独家经营的机会,双枪可以让联华华商竹木分类销售通过两年销售增加至少1355万!

      很多人把品类管理说得云里雾里,郑总通过对筷子包装数量的分析,认为所谓品类管理就是将正确的商品以正确的方式展现在正确的顾客面前,“也就是说品类管理就是‘三个正确’——正确的商品、正确的陈列、正确的顾客。”

      郑总的幽默风趣、真诚率直引起了现场极大的反响,常务副总张慧勤感慨:“郑总说出了我们一直想说的话!”华商提出2015年销售过200亿,郑总表示,“只要每一个分类都有双枪这样的供应商和联华华商精诚合作,我认为200亿一定不是一个梦想!”

      郑总在发言中分享了卖油翁、肯德基创始人、史泰龙、乔丹、老虎伍兹、史玉柱等经典案例,表示只要我们对自己不放弃,并对自己认定的目标孜孜以求地去努力,我坚信美好的未来一定会实现!

      2014中国零售论坛于6月12-14日在杭州双枪举行,作为与会嘉宾,联华华商常务副总张慧勤对郑总在论坛上的讲话深受感触,随即邀请郑总出席此次杭州联华华商集团中层干部素质提升工程。面对电商的严重冲击和高房租、高工资的不断挤压,传统零售商亟需打破原有格局,建立新的商业规则。联华华商有着悠久的历史,是浙江省最大的连锁商业集团,目前正处于变革时期,双枪期待与联华华商的新型合作能够成为成功案例,推动联华华商积极而有效的转型。



双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!