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双枪董事长郑承烈走访杭州办事处

发布时间:2014-06-22

    6月21日下午,杭州联华华商集团中层干部素质提升工程于杭州举行,双枪集团董事长郑承烈先生应联华华商常务副总经理张慧勤的邀请在课堂上发表讲话。双枪、千束销售部总监张美云、伊让,双枪东北区域经理王雨森,千束大北区、华东区、华南区经理张骥、简强庆、吴琳琳,杭州办事处经理王威等人一同出席,并于活动结束后在杭州办举行座谈会。

    双枪公司于2013年度大举推行事业部制、承包制,众多怀有创业梦想的销售人员加入了承包办事处的队伍。王威自2010年加入双枪,历经多个销售岗位的磨练,于2013年9月1日正式承包杭州办事处,负责浙江省内世纪联华、华东物美、华润万家等系统相关业务,浙江省欧尚部分门店,以及杭州、嘉兴、湖州、丽水等地的经销商工作。

    首次莅临指导,郑总详细了解了杭州办目前的难处,对关注度颇高的员工招聘、培训问题提供建设性意见。承包办事处皆以商贸公司的形式经营销售,资金、仓库管理存在一定难度,员工引进难、队伍成长缓慢等问题更为突出。郑总也坦言近两年公司新鲜血液较少,可调配人力不足,后期需要开展招人、育人、培训人、激励人等相关工作。

    员工是企业文化最好的传播载体,2014中国零售论坛召开期间,双枪展现出了优秀的团队风貌,这与长期以来的培训机制有极大的关系。但目前培训机制也遭遇到了压力,缺乏成熟有效的目标及考核。郑总表示要建立一套成熟有效的培训制度,促进员工对产品知识、业务知识、合作伙伴信息等内容的熟悉,并形成激励考核。郑总也提议优秀承包办成立“双枪定品定价委员会”或“双枪销售策略委员会”等组织,增加彼此的沟通交流,让双枪和承包办成为利益共赢方而不是博弈方,同时也给公司更多的建议。

    东北区域经理王雨森在会议上提出,承包办是公司的核心力量,也是公司特色的销售网络,公司要善待、重视承包办,并多听取来自承包办的多方面意见及市场反馈。同时,王雨森认为,郑总是公司的核心竞争力,在与客户交谈过程中,郑总总能充分传播企业文化及核心价值观,从而赢得对方的认可,建议将郑总的部分经典发言整理成小册子,让销售人员可以将郑总对企业文化的理解较为准确、完整的传递给客户。关于人才储备,王雨森提出:“双枪公司永远是一个扩张型、创新型、发展型企业,所以人事储备是必要的,只能人等事,不能事等人。”

    文化的传递、政策的落实一直是双枪公司极为重视的工作,千束销售部总监伊让也在会议上强调,学习、工作一定要落到实处,需要员工充分发挥自己的能量。看到郑总不但能够把每一个商业案例介绍得头头是道,也能够把电影的故事情节说得栩栩如生,伊让说:“从今往后一定要开始锻炼学说故事的能力,一定要把郑总的每一个精彩的演讲声情并茂的表达出来。”双枪公司第二品牌西子千束的单品组合、市场政策已经完善,伊让表示千束销售部会建立起良好的体系,希望承包办队伍能够做主力进行支持,先行落实相关工作。

    对于郑总提供的此次会议交流以及杭州联华华商集团中层干部素质提升工程的平台,双枪销售部总监张美云表示感谢,并认为此次拜访是对杭州办更大的激励。“承包办和直营办是在客户面前展示公司形象的重要群体,应该重塑培训体系。”张美云认为,“培训的过程是痛苦的,但从长远来看,让我们痛苦的必将让我们成长,培训会让我们后期有更大的提升和收益!”

    无论是成立承包办组织还是健全培训体制,归根到底都是学习公司的文化。双枪公司一直以来都发扬积极向上的价值观,在客户面前传递正能量,如何形成学习型机制,张美云认为需要好好规划。关于郑总发言中提到的经典案例,张美云也坦言每次听完都很激动的想要背下来却无法坚持,“个人主动学习的力量太薄弱,要有相应的考核,才能促进员工的学习与提升。”

    从直营办转型承包办,王威表示感触颇多,也针对直营办相关工作发表看法。王威认为财富激励是提高员工积极性的有效措施,并对公司的区域经理制提出顾虑,认为部分业务大省还是需要增加省级经理,才能确保工作细致、到位。关于直营办的日常工作,王威建议模拟承包办体系,从人员管理、资金周转、库存管理、应收账款等方面真正提升直营办执行力。

    郑总对杭州办等承包办事处的表现给予充分的肯定,表示非常高兴看到王威的成长、看到杭州办团队员工良好的状态,并认为2014年6月21日联华华商之行,对于杭州办乃至双枪公司浙江省的销售史来说一定是最为激动人心的一件大事!“杭州联华华商是浙江省最大的连锁超市,2013年销售总额达到157亿元,我们在联华华商的销售一直不如人意,如果接下去的时间里能够和他们达成紧密的合作关系,这真的是一件非常了不起的大事!”郑总说,“不管未来双枪和联华华商的生意做得有多大,双枪能够成为第一个走上联华华商讲台的供应商,给300多个中高层干部和采购人员授课40分钟,这份尊重和这份荣耀足以让我们感到自豪!”

    同时郑总认为,双枪在超市方面的业务已经不存在难度了,现在最重要的工作不是业务拓展,而是为消费者提供真正需要的产品和服务,同时建立一个完善的管理体系,吸纳、培养更多优秀的员工。

    双枪公司全国各地的54个办事处中,有49个为承包办事处,承包办已经成为双枪公司最重要的销售组成部分,如何充分挖掘承包办潜力,并以此带动整体管理及业绩的提升,将是公司接下来很长一段时间的重点工作。郑总表示,真切希望今后公司和承包办有更多的联系,大家一起学习、一起提升、一起分享、一起决策!

双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!