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瑞雪纷纷兆丰年 世外桃源迎硕果

发布时间:2014-01-07

瑞雪飘飘天撒玉,寒霜飒飒地含银,元旦伊始,洋洋洒洒的大雪飘然而至,天女撒花一般,整个杭城笼罩在一片玉树琼花之中,双枪公司位于百丈总部的“世外桃源”顷刻间也玲珑剔透,粉雕玉琢,恢弘的总部建筑像披上了一件厚厚的棉衣,清新别致,周围重重叠叠的群山,在一片银装素裹之下堪比滔天白浪,引人入胜。伴随着难得一见的杭城雪景,双枪公司第三季度销售大会紧锣密鼓的拉开了帷幕。
    自第二季度销售会议提出“精益销售”以来,全国各办事处针对业绩、费用、利润等“八大项”内容全面整合指导工作,重点客户部的人事规划也有了进一步的完善,重点零售商的服务水平稳步增长。此次第三季度销售会议的召开可以说是对精益销售的阶段性回顾与总结,同时也是对双枪公司2013年销售工作的全面性战略型部署。来自华中、上海、东北、北京、西北等分区的二十多名经销商也应邀参加此次销售会议,共同参与此次盛会。与此同时,顺利通过双枪公司2012年度招聘环节的三十余名新晋员工也将参与到此次销售会议中,切身领略双枪公司企业文化魅力,同时借由这一契机正式开展“双枪五班”的首期入职培训。
    为确保此次会议的顺利召开,郑总与销售总监杨钧、重点客户部经理张美云、上海办吴曼珍、重点客户部陈锋等人于1月3日即抵达杭州双枪,针对此次销售会议的具体环节进行会议讨论。讨论会上,郑总首先强调要明确会议目的,认为此次会议要着重以下几点:在参会经销商及潜在经销商朋友面前树立良好的企业形象,增强合作信心;做好新年整体规划,规整公司产品、市场、人事、销售等相关政策;给新晋员工一次双枪文化的洗礼,传递正能量;打造销售会议新模式及流程,确保每人都有发言机会。自二季度会议倡导“每人至少带一个提案参加会议”以来,销售部全体工作人员都积极响应,针对创意提案设立的金点子奖——“晶蝶奖”也让所有参与提案的同仁们展开了激烈的角逐。讨论会上,大家一致认可通过“双枪创意秀”的比赛形式,决出最终的晶蝶奖得主,关于比赛的基调定位、环节设置、评选规则,郑总也给出了建设性意见,杨钧、美云等人随即展开头脑风暴,提出种种构想,力求将“双枪创意秀”打造成为双枪公司的一档创新型、标志性特色节目。
销售一部第三季度总结会议议程于1月5日下午 13:30准时开始,会议由重点客户部经理张美云主持,各直营办事处经理参加了会议,并针对各办事处第三季度经营状况进行分析、总结,对精益销售八大项,即业绩、费用、利润、应收款、存货、新品、报价、人事等内容进行分享与讨论,并分别就各自办事处第四季度的业务开展情况进行规划、探讨。财务部经理李朝斌应邀出席会议,针对办事处财务状况发表意见,并采取“一对一”的沟通方式,逐一与各直营办经理交流意见,制定相应的处理方案。“没想到李经理会采用这样的工作交流方式,针对各办事处的不同情况制定不同的财务应对方针。”浙江分区区域经理徐洪昌表示,“希望通过李经理的努力,实现各直营办事处财务的规范化管理。”
    销售一部第三季度部门总结会议在19:30准时召开,销售总监杨钧在会议上做了销售一部第三季度业绩回顾报告,分别就大家关注的单品分类占比、回款情况、办事处库存、退货等几大问题进行分析,总结第三季度的业绩表现。据悉,销售一部第三季度的部门销售总计划为9318.4万元,实际销售额为8585.9万元,计划完成率92.14%;其中常规业务计划为8599.6万元,实际销售额为8406.3万元,计划完成率97.75%, 相对于2011年第三季度5954.1万元的销售额,同比增长2452.2万元,增长率41.19%;新业务计划为718.7万元,实际销售额为179.6万元,计划完成率24.99%。
    通过对销售一部各项工作的细致分析,杨钧认为部门目前还存在许多有待解决的问题:“店中店”项目利润不够,无法继续在系统内推行;新项目的重视力度不够,推广速度过慢,导致新项目回报率低;各直营办退货率未得到明显降低;西北、华北、东北等问题市场的开发、调整速度过慢,流失销售机会;部门业绩达成率偏低,季度总计划完成率不高;产品规划和开发速度过慢,2013年品项开发工作亟待完成;重点零售商的服务未有良好提升,永辉、华润万家等全国性系统的销售提升空间巨大;促销队伍的管理工作有待规范;重点区域的员工交流程度不够;各类违规经营问题,尤其针对未能完成季度销售指标的市场,监督和查处的工作有待进一步加强。与此同时,杨钧也表示,销售一部第三季度也展现出了非常多的工作亮点:标准陈列图的推行,特别是对各系统砧板陈列的改造建议,得到了零售商的认可并得以实施;全国各办推行“精益销售”,单店单品管理工作得到重视;人力资源工作效果显著,新团队建设初具规模;湖南、山东等前期问题市场的经营得到改善;优化财务数据,各直营办应收款、利润率同比第二季度得以提升;高库存产品、滞销品处理工作有序开展;建立零售商资源,对全国市场进行规划、调整,对西北、华北等问题市场进行开发。
    总结会议当中,杨钧对销售一部第四季度的工作重点也作了详细的阐述,认为年关将至,要保证春节前货源的合理供应,提升到货率及客户满意度,重视精益销售的推行,同时跟进各系统13年的合同洽谈与签订。杨钧强调,要切实做好全国市场和各直营区域市场13年的整体规划工作,调整部门薪酬福利与考核制度,加强人力资源建设与管理,将销售一部的团队建设与业绩表现提高到一个全新的层面。
    此次销售会议的大型分享会议议程从1月6日正式开始,来自各大分区的二十多名经销商与一百多名双枪销售人员共同参加了上午8:00的郑总专题培训,《如何成为一个有影响力的销售高手》。此次培训由曾为上海办员工、现为双枪经销商的高胜玉主持,一曲“抓钱舞”让人眼前为之一亮,伴着现场观众的手舞足蹈,郑总在人群的簇拥下闪亮登场,一开口便提出了一连串问题,引起了现场的轰动,“请问在座的各位,你们想赚钱吗?想赚大钱吗?现实生活中赚大钱的是多还是少?赚大钱的是会销售还是不会销售?”与会人员一阵热烈的附和,培训现场气氛一路高涨。郑总指出我们生命中最重要的两件推销就是把自己推销给自己、把“推销”推销给自己。郑总强调自信是最大的销售武器,在带给别人的印象中,7%来自内容(你说了什么),38%来自音调(你怎么说),55%来自你的肢体语言(你的动作表情和穿着打扮),并邀请总经理室的梁蕴和海楠现场演绎,借以表明不同的语气、动作、表情、穿着等带来的不同效果。
    关于销售,很多人表示是一件困难的事情,郑总则认为,明白销售的技巧就不难!“销售要不要有好的口才?有好口才当然好。”郑总谈起11月10日参加第二届浙江商贸高峰论坛的经历,重点客户部经理张美云现场复述了郑总当时的发言内容,博得了现场与会人员的一致喝彩。郑总随即提出,“销售做的好的人大多数都不是口才很好的人,因为销售技巧不是讲,而是问和听!”郑总现场邀请成都办李亚斌和上海办吴雨薇参与“猜扑克牌”的游戏,教授大家如何通过问对问题达到销售目的,郑总本人更现身说法,通过问问题的方式,现场向郑州君益公司总经理王力军推销了5万元的茶盘、毛巾等产品,现场观众连连称赞,王总也乐得其所。华中分区区域经理伊让马上学以致用,现场喊话经销商张海军,顺利拿下2万元的高库存商品销售订单。负责开拓礼品市场的郑宇琴也在会议上分享了自己的工作成果,来自上海飞奥的蒋经理借机表态,将把双枪产品以赠品的形式引入格力空调店,而格力上海区1年的计划销售额为20亿,江苏、浙江则高达80亿,与双枪的合作前景十分可观。郑总现场指导宇琴问问题的方式,并强调:“能说会道自然好,但是学会聆听、学会提问题,会事半功倍!”
    郑总在培训中指出,销售的方法永远都只有三种:增加服务的顾客人数、增加顾客单笔消费的金额、增加顾客消费的频率。销售过程中,郑总也强调,懂谈判让你可以轻松获利。“什么叫谈判胜利?就是对方获胜,我们获利。”为达谈判目的,首先要做好谈判前的准备:有一个无比清晰的目标;收集对谈判有利的信息;有合理的团队组合——让对方放松警惕的老好人、永远在搅局的否定者、顽固不化的强硬派、善于梳理的总结者。其次,要有一个好的谈判开场:决不接受对方的起始条件;要和对方尽可能的多接触;让对方先开价;要懂得还价的方式。另外,郑总还总结了谈判策略,“闻之色变,不甘不愿,黑脸白脸,蚕食鲸吞”,字字珠玑,琅琅上口,被与会人员一致封为谈判要诀。郑总在培训中指出,会做更要会算,重视销售额的同时,更要重视利润,也要重视定价、库存、应收款、人事费用、促销,“库存是黑洞,促销是毒药,应收款是阴收款,人事是关键!”
    培训接近尾声的时候,各与会经销商朋友也相继发言,双枪的老朋友贺显记分享了自己与王雄英的合作经历。来自沈阳广鑫腾龙的团队代表杜刚杜总表示,自12年年底的一番沟通,即发觉广鑫腾龙与双枪之间很多想法十分契合,希望能与双枪一起把东北市场做的更细、更大。吉林长春鼎旭的总经理卞卡是军人出身,郑总常称呼他“团长”,其在信息化建设、公司布局、仓库管理方面都有独到的见解。“团长”上台发言时难掩激动的神色,“很荣幸有这样的机会聆听郑总如此精彩的演讲,感受双枪如此优秀的企业文化。作为双枪的经销商,我们实际上很惭愧,做得不够好,下一步我们一定要跟双枪实现更好的沟通、更好的合作,争取把双枪的产品在吉林市场做大、做强!”黑龙江爱得福的张春江张总随后也发表讲话,回顾了与双枪的多年情谊,对郑总多年无私的支持以及双枪业务团队的信任与帮助,表示真诚的感谢,并自信业绩不是问题,但销售、管理上还需要紧跟双枪的步伐,“相信双枪能给我们带来生意上的收益,更能带来人生中的价值!”
    培训的最后,郑总现场发起的“拍卖会”将会议现场气氛推向了高潮,“现在有一本书,几乎汇聚了全世界顶级高手的提问技巧,也是我毕生所学的智慧结晶,现在还是手稿,暂时也不知道什么时候能够打印和出版,请问多少钱你想拥有?如果你拥有了这样一本书,你就可以在销售上无往而不利!”培训现场即刻炸开了锅,叫价声此起彼伏,昆明办李玲出价5000元,贵州办文少东以8000元参与竞拍,而华中分区区域经理伊让更是以20000元的竞拍价格占尽优势,不过最后还是发扬风格,将机会让给了来自石家庄的意向合作经销商张略张总,成交价格20000.1元。张总众望所归,兴致勃勃的登台发表“成功感言”:“非常高兴在这么美丽的季节来参加双枪公司的此次会议,感受到了双枪公司战略团队的优秀文化,感触很多,我觉得走进双枪的大门是正确的!今天花的20000.1非常值!”看到自己的手稿卖得如此高的价格,郑总非常激动,热情的拥抱了张总,坦白并没有这部手稿的存在,让所有人大跌眼镜。“第一,我一定在张总离开前,把我的所有资料和所有认为有价值的资料,包括世界知名老师的课程,共500G左右,拷贝一份送给张总。第二,这本书目前还没有,但如果有一天出版,一定先送给张总一本。”郑总说,“第三,这20000.1元张总先留着,有一天出书了我再来拿!”众人大呼上当的同时,也不得不为郑总的机智由衷感到佩服,郑总也再次鼓励大家学以致用,“真心希望在座的各位都能成为有影响力的销售高手!”
    新产品报告分析议程于当日下午举行,首先由销售二部经理柯茂奎做小家具项目总结。茂奎坦言,新项目推行近一年半的时间,尚未取得明显成绩,走了太多的弯路,总结2012年的小家具项目,茂奎提出要注重创新,要注重研究如何让消费者快速了解产品的卖点和实用性,并展示2013年会做的部分儿童家具样品。“新年开发小家具将注重外观上的简单、创新、有品质感,希望能在超市货架上进行陈列。”同时,茂奎也就2013年重点新品电脑桌进行了简单的介绍,随着国内外电脑市场的蓬勃发展,电脑桌的销售潜力巨大,据茂奎介绍,我司的电脑桌对比同类产品,将凸显以下卖点:调节面板一步到位,易折叠包装、方便运输、减少破损,外观设计更多创新。通过对几大系统的小家具、筷子等分类产品的毛利率对比,茂奎也再次强调小家具产品具有较高的毛利空间。“现在我们已经摸索到一些门道,希望2013年,小家具项目能在目前已经较为成熟的休闲家居市场里面占据一定份额,并做出具差别性的产品。”茂奎说,“前面吃了那么多亏,后面我们一定加油努力,希望大家继续保持对这个项目的期待!”
    销售二部项目中心的张骥随后做了中百竹纤维销售数据分析,对竹纤维项目从9月27日至今的试销活动进行分享,通过与棉毛巾、筷子等项目的销售情况对比,揭示竹纤维毛巾的巨大市场潜力,并将试销过程中产生的畅销款进行公布,分析产品优势。汇报过程中,张骥也再次修整了竹纤维项目的试销计划:丰富产品、优化价格、规范流程、改进陈列、执行促销、整合资源、加强培训。作为竹纤维项目试销区域的负责人,伊让也应邀发言。“我们的试销分为两阶段,第一个阶段比较理想化,在所有门店都设立专柜,安排促销人员,结果每月只有4000元的销售额,郑总当即喊停,建议改换成正常的销售模式,之后的销售表现比第一阶段有了明显的提升。”伊让说,“同时,我们在试销过程中,也开始花时间亲自感受产品,调节克重,提高实用性。”伊让也毫不掩饰对竹纤维项目的期望,“希望竹纤维项目能给武汉办、华中区经销商都带来理想的销售成绩!”
    紧接而来的精益销售分享会中,作为精益销售发源地的负责人,伊让再次踏上分享的讲台,带大家重温精益销售的由来,也跟大家分享了中百28家门店的销售改善结果。自接受公司使命,负责陕甘宁地区市场开发以来,伊让也坦言收获颇丰,通过回顾与该区域经销商朋友的拜访、洽谈经历,伊让表示,要找到优质客户特别简单,要让市场倍增也很容易,并于会议上发出呼吁:市场调整很迫切!针对目前尚未有明显起色的江西市场,伊让表示会在较短时间内解决这一难题。“希望在座每一位,在第四季度能很好的发力、冲刺,在2013年年初一起收成2012。”
    北京办代表王雨森随后就北京物美的精益销售情况进行分享,“自从伊让在武汉打响了改革第一枪,精益销售的春风就伴随着第二季度会议吹向了祖国大地,当然也吹到了北京。”一番形象的开场白让与会人员忍俊不禁。实施精益销售以来,北京物美的业绩表现有了明显改观,雨森现场分享了自己的工作经历以及与北京物美的合作进展,提出资源合理分配的三点建议:精益销售的前提是一切以数据的变化作为行动的导向;永远把最优质的资源放在最关键的客户上,追求利益最大化;树立精益化概念,永远要优先做最重要的事情。雨森也在会议上分享了自己的精益业绩管理四大步骤:发现问题,对问题门店数据进行分析,通过分析找到方法,最后进行改善。上海办邹佳伟同期于会议上分享了南京苏果的相关工作进展,对南京苏果前期表现欠佳进行根源总结,并提出,要做好苏果系统,必须提升上货率,而提升上货率则主要从产品调整、门店维护两方面着手。同时佳伟也表示,通过郑总与苏果华天涓总经理的高层对话,以及精益销售的逐步开展,南京苏果目前的商品结构、排面表现、销售业绩已经有了明显的改观。“13年苏果的销售目标拟定800万,随着产品的调整,我们将展开相应的公关工作,确保所有单品能进门店。”佳伟表示,“苏果小业态门店中,标超、便利店数量很多,我们也将进行销售试水,拓展业务渠道。”
    随着公司人力资源工作的逐步完善,重点客户部的人事规划也日益明朗,部门新晋员工杨春花也借此会议机会分享了自己多年的KA卖场工作经验。春花认为,2013年的销售工作应围绕提高销售利润和降低退货两方面开展,并套用马云的名言“一流的创意加三流的执行,不如三流的创意加一流的执行”强调团队执行力的重要性。春花以家乐福为例,计划13年目标5000万,同比12年增长800万,提升业绩的工作重心将围绕商品结构的优化、促销的精细化管理、陈列管理、库存管理、新品增长等内容。重点客户部经理张美云也就该部门2013年的规划发表重要讲话,并首次提出重点客户概念:年销售额必须在1000万以上;地理范围在2个区域及省份以上。2013年的重点客户名单已初步确认,大润发、家乐福、华润万家、物美、沃尔玛、永辉、欧尚等七大系统赫然在列,目前的重点客户部团队由杨钧、张美云、杨春花三位前台人员和吴曼珍、陈锋两位后台人员组成,他们将通过良好的客情和业绩,奠定在零售商中的重点供应商地位,为公司取得较好的业绩利润回报。美云在发言中也公布了重点客户部的行动方案:攻克大润发东北区、华北区,华润苏果等难点客户;规范财务结算流程,规避财务风险;制定和下达客观明确的业绩指标;做重点档期的重点单品促销;做合理的单品结构。会议上,美云也分享了2012年自己的工作定位转变与心得,希望大家在新的一年里能认识更多有价值的人,让这些有价值的人帮助我们实现更多有价值的事。
    此次销售会议有别于以往的一大特色,就是首次邀请了经销商朋友的参与,在经历了上午郑总的大型培训与下午的新项目汇报、精益销售专题等会议议程之后,各位经销商朋友也相继登台发言。贺显记首先亮相,针对自己负责区域内的排面整改状况进行分享,并展示牙签、砧板、筷子等产品的“销售排行榜”,表示2013年会加强各系统细分化管理,“我们有信心,湖南市场可以实现1111万元的销售目标!”来自步步高的何维英何总也难掩兴奋之情,“此次参会感受到了双枪的温暖,我会把双枪的理念、文化、精神、策略带回家,传递给我的员工、朋友,今后的合作中我们也将紧跟双枪的步伐。”何总说,“期待能把双枪做得更细、更强、更大,我们一起携手同进,步步为营!”来自北京的黄友斌黄总更是谦虚的表示,此番到双枪是抱着学习的心态,不虚此行,对双方的合作更有信心,“希望接下来能够相互支持、资源共享,把共同的目标做大做强!”
来自银川的周晓军周总坦言,之前对竹制品行业很少关注,此次会议分享的所有数据让自己大为吃惊,郑总的培训更是给他带来很大的触动,周总表示:“加入双枪,义无反顾!”上海分区世纪联华的应申芳应总发言时也表示未曾涉猎过竹木制品,希望在13年与双枪的合作中能整合资源,做到更好。湖南的王雄英王总,与双枪的合作已达15年之久,一直被双枪人亲切的称呼为“英雄哥”,他向大家分享了自己的专卖店计划及进展状况,对郑总的多年支持表示感谢,更表示希望与双枪一起走的更远更长,20年、30年、100年……一直相伴走下去。湖北地区的张海军张总也表示会把此次会议上学习到的理念好好贯彻落实,提高二三级市场的销售水平,更好的完成业绩目标。
    飞奥的蒋喜胜经理坦言,与双枪的合作只在小标超市场,跟其他经销商相比,飞奥销售额只能算九牛一毛,“2013年,在郑总和上海办的支持下,希望我们能把这块肉越吃越大!”上午培训中以20000.1在竞拍中胜出的张总,发言时不乏幽默,“很多经销商对双枪给予认可,对于我来讲,那是相当认可!”会议现场顿时掌声笑声如潮,张总也表示希望跟着双枪公司一道成长,共乘风雨,共创辉煌!作为第三次参加双枪公司大型会议的郑州君益总经理王力军,宣称此次双枪之行感觉就是回家了,王总也表示,与双枪公司取得合作之后,相关市场的开拓与深入非常顺利,“感谢郑总!感谢双枪!”
    分享环节的最后,郑总再次应邀发表讲话,“一年之计在于春,春天还没到,我们在冬天就已经在总结、发力。”郑总说,“双枪的季度分享会原本是内部会议,这是首次邀请经销商朋友参加。”郑总也表明,除了当晚的总裁沙龙,其他会议议程都是销售会议本身所设环节,充分显示了双枪公司开放、自由、民主的一贯作风。针对当天上午的培训,郑总也再次阐述自己的培训理念,并对双枪公司的目前销售现状进行分析总结,强调永远不要用自己的主观意见代替顾客的声音,一切用数字来说话。郑总在发言中也深刻的反省了双枪公司表现欠佳的地方,反省了自己先前过于人性化的管理方式,“真心感谢在座各位经销商,冒着大雪来到这里,与我们共度这两天的会议时光;感谢各大院校及人才市场上向双枪投递简历,从而有机会一起参与会议的新员工;感谢销售一线做出贡献的所有销售精英,因为你们的原因,让双枪得到了很多的尊重跟机会;感谢以前的郑承烈,已经被大雪掩埋,接下来的郑承烈,将以数字说话!”坦荡而真诚的一番话语感染了现场的每一位参会人员,大家感动于郑总的坦诚,更折服于郑总崇高的人生境界,伴随着雷鸣般的掌声与赞美声,下午的会议议程也暂告段落。
    6日晚上的主题沙龙于各大分会场同期举行,郑总与经销商代表展开了《答疑解惑,共创辉煌》的头脑风暴会议,针对彼此间的长期有效合作展开热烈讨论。销售总监杨钧与各直营办经理召开了《销售新政,各抒己见》,对各直营办事处目前经营状况进行分析、讨论,研究制定新一季度、新一年的销售政策改良。重点客户部经理张美云与财务部人员召开了《精打细算、锱铢必较》会议,讨论研究如何通过规范化的财务管理,帮助实现销售工作的改进。其他与会人员则共同参加销售二部经理柯茂奎主持的《双枪真情,伴我同行》,销售二部的春玉、建峰、国伟、张骥都上台分享自己在双枪的成长经历和心路历程。“公司第一次采用这种分会场主题沙龙的模式,感觉非常新颖也非常有成效。”北京办经理潘海宾认为,“所有与会人员根据自己的工作特性,参加相关主题的探讨,人人都有机会发言,人人都可以针对自己的相关工作内容直接发表意见,参与性高,会议开得更有效率!”
    备受瞩目的“双枪创意秀(第一季)”于1月7日上午8:00正式拉开帷幕。经过第三季度的实践与探索,销售人员提出了非常多的创意提案,经过前期筛选,武汉办、杭州办、昆明办、北京办、天津办、广州办、深圳办、上海办、宁波办、山东办共10个提案进入到最终的创意秀大赛中,共同参加第三季度金点子奖的角逐。比赛由梁蕴主持,杨钧担任创意大使,协助各参赛团队演绎各自的创意提案,迎接评委和大众评审团的审核。第一轮“创意连连看”环节中,首先登场的武汉办团队,以伊让跟李亚斌的脱口秀表演,提出市场整改的创意提案;杭州办团队以哑剧的形式演绎市调流程再造的提案,员工化身为砧板、筷子、牙签等系列产品,整段表演匠心独运;昆明办李玲单枪匹马上台迎战,开场一段RAP秀尽显好口才,开源节流的业绩提升方案同样获得了大家的掌声。
    北京办全体与会人员尽数亮相,多幕情景短剧让大家捧腹不已,他们也通过北京办仓库的实际经历,展现了自己团队的仓库管理提案。天津办别出心裁,制作卖场采访视频,深入浅出的阐明观点:新店开业是提升销售的绝佳机会。广州办团队针对竹纤维毛巾项目提出了包装、陈列创新方案,创意秀现场搭台,情景模拟,更以毛巾为载体做出不同造型,大赚眼球。深圳办经理王蒙轻装上阵,妙语连珠的脱口秀表演让比赛现场笑声不断,更通过相亲、恋爱等桥段,衍生出产品包装、卖点提炼的创意提案。上海办团队则大走亲民路线,现场演绎工作场景,引起了众人的共鸣,促销员管理提案呼之欲出。宁波办张明直接提刀上阵,调侃郑总心头的“两把刀”,扬言自己心头也有“两把刀”——账目管理和感情问题,希望规范办事处账目,拔出心头这“两把刀”。山东办杨燕飞、兰?夫妻档亮相,现场演绎产品陈列,销售二部“野人哥”戴建峰的加盟,也让山东办的表演别具风趣。
    十组参赛团队的精彩演绎各具特色,难分上下,经销商、一线经理组成的评审团一路高举“YES”,十组团队悉数进入第二轮的“创意大比拼”。郑总感动于全体销售人员对此次创意秀的重视与付出,现场针对每组提案进行分析与归纳,郑总的细心与专业也再次鼓舞了参赛人员,双枪舞台对每一位参与者的尊重和支持表露无遗,比赛现场充满紧张的竞争气氛的同时,更洋溢着满满的情谊与关爱。“创意大比拼”环节中,各参赛团队分别亮相,一展团队风采,同时也使出全身解数为自己团队拉票,唱歌、跳舞、走秀……上海办刘胜玲不走寻常路,摘下头上的假发,还原“假小子”形象引爆全场。最终的大众评审团投票环节,各参赛团队代表也极尽奇装异束,想方设法以独特的造型彰显各自的提案内容。经过全场与会人员的民意投票,以伊让为首的武汉办以21票胜出,顺利夺得本届金点子奖,上海办则以19票屈居亚军。伊让开心抱得“晶蝶”归,并再次呼吁:市场整改,刻不容缓!
    随着创意秀第一季渐入尾声,双枪公司2012年第三季度颁奖仪式拉开帷幕,深圳办王功军、武汉办蔡裕发凭借多年的勤恳付出和突出的工作表现,荣获本季度优秀员工奖,两位都表示不善言辞,将以实际行动回报大家的肯定。华中分区区域经理伊让、昆明办李玲、贵州办文少东,荣获本季度优秀销售经理奖。“得奖专业户”伊让一天之内连拿两个大奖,堪称双喜临门;李玲则是一贯的淡定与直率,表示将继续努力争取继续得奖;成功转型承包的文少东首度获奖,兴奋之余,也表示非常开心能与双枪展开新的合作模式。最具重量级的奖项“优秀办事处奖”由深圳办获得,第三季度利润完成指标及前三季度总利润指标均名列首位,优秀办事处奖实至名归。深圳办经理王蒙堪称年轻有为,作为双枪一班成员的他,感恩于公司对自己多年的栽培和对深圳办的支持,直言会继续努力,争取获得更多的荣誉。
    郑总随后应邀进行总结,在肯定、鼓励获奖人员的同时,郑总也针对参加双枪创意秀的十个提案发表看法:“十个提案都非常有价值,希望每个提案者都能做落实人,我们会提供相应的资源,希望各提案者跟踪到位,在下一季创意秀之前,能告诉大家这段时间你所倡导项目的推行结果。”郑总也现场朗诵《做永远的彩蝶》,讲述“晶蝶奖”的来历和涵义,再次倡导创新思维。介于上海办的突出表现,郑总在会议上宣布,要额外颁发一座“晶蝶奖”给上海办,鼓励这个双枪销售部“黄埔军校”能贡献更多的人才、提出更多的创意,把促销这一颇具异议的销售方式研究个明明白白、通通透透,并建议晚宴期间举行颁奖仪式,上海办意外收获晶蝶,喜不自胜,欢呼声不绝于耳。对于本季度获奖人员,郑总也再次提醒道,荣誉面前不要骄傲,要再接再厉,争取年度大奖!2009年1月9日正式参加培训的“双枪一班”成员,如今已然成为双枪公司的中流砥柱,在郑总的邀请下齐齐亮相,与众人分享自己在双枪的成长历程。8位“双枪一班”成员,其中海宾、洪昌、王蒙、少东、宇琴、施娜都已分别获得了今年的季度优秀员工奖,群芳在会上扬言要在六个月内将优秀员工奖收入囊中,而曼珍也不甘示弱,说出要在一年内获得优秀员工的称号!会议的最后,杨钧再次发表感言,“从来没有一年像今年一样,这么早就有了这么清晰的思路,这么明确的人事结构,这么好的产品开发方向,这么好的销售政策。”就销售一部第四季度的工作开展,杨钧再次重申工作思路,强调要填补空白市场,解决问题市场,期待2013年双枪能有更多的成长,“双枪不红,天理难容”的口号得到了与会人员众口一词的赞赏。
    第三季度音乐晚宴于7日晚7:11正式开始,晚宴由王蒙和梁蕴联袂主持,开场的一首诗朗诵《沁园春•雪》应时应景,博得满堂喝彩。“双枪歌后”王海楠一曲《幸福山歌》献唱尽显专业,华丽的衣着、甜美的嗓音让众人为之倾倒。晚宴采用中西合璧的用餐形式,表演乐队更是邀请了浙江卫视《我爱记歌词》的鼓手一行,气氛热烈,宾主尽欢。双枪员工向来以多才多艺著称,你方唱罢我方登场,精彩层出不穷,出席晚宴的经销商朋友们也被感染,纷纷上台分享自己的感想,为大家献上歌声与祝福。其中郑州君益王总的一曲《化蝶》与此次会议的“晶蝶奖”遥相呼应,与郑总的《做永远的彩蝶》异曲同工,两人的情谊也让现场为之动容。
    上海办“晶蝶奖”颁奖仪式如期举行,主持人梁蕴现场送上颁奖词:“承担重任,奋斗在瑞雪兆丰年之际;全力拼搏,奔跑在提升业绩的康庄大道。春日和煦的轻风、夏季炎炎的日光、秋日累累的硕果、冬季皑皑的白雪——四季如画,而他们的热情与活力却让四季如夏!最帅的女人在这里,说一口四川方言的诸暨人也在这里。这里美女如云,这里帅哥耸立。这里的人亦正亦邪、亦男亦女,这里的人朝气蓬勃、充满创意!双枪创意秀第一季晶蝶奖得主——上海办。”郑总作为颁奖嘉宾,亲手将一尊“晶蝶”送与上海办,晚宴现场所有人员都沉浸在这份震撼当中,与上海办成员共同享受这份意外的惊喜。上海办王威手捧晶蝶,爱不释手,连连表示会带领上海办开拓创新,再接再厉。
    晚宴堪称精彩纷呈,李亚斌现场叫板主持人,拿宁波办张明在创意秀上的表现开涮,大唱神曲《法海你不懂爱》雷倒众生。石家庄办王志华与上海新晋员工霍孟岐联袂演唱双枪经典曲目《我的好兄弟》,真情流露。巴特尔、白汉玉以一首《奔跑》表达了武汉办勇往直前、奋斗不止的团队精神。杭州办新老员工全数亮相,融合中韩两大神曲的舞蹈《最炫style》掀起晚会高潮,众人现场大跳骑马舞,晚宴气氛一度升温。总经理室姚秀玲也被邀请上台,带领大家跳舞,一时之间笑料百出,掌声迭起。不知不觉,原定的表演结束时间已到,可晚宴现场的人员却不舍离去,继续各自的沟通与交流,郑总也非常尊重大家的相聚机会,逐一参与其中。夜色渐深,酒至酣畅,随着一轮又一轮的推杯换盏,双枪公司2012年第三季度销售分享会议圆满落下帷幕。
    此次销售会议采取了一系列的改革措施,会议议程的调整、经销商的加入、主题沙龙的施行、双枪创意秀的首届举办……这些全新的尝试为双枪公司的会议制度注入了新鲜的血液,让双枪会议模式向创新型、实用型发展,确保人人有机会、人人有收获,兼顾会议效率和与会人员表现,切实保障双枪员工与企业的同步发展。君益公司的王总已经三度参加双枪会议,对于此次分享会议,王总表示,“给人耳目一新的感觉!非常开心看到双枪公司能一直追求创新,实现自我突破。通过6号郑总的培训和其他会议议程,我们对双枪的经营现状有了更深层次的认识,7号的创意秀和颁奖仪式,也让我们领略了双枪人的创意跟优秀。作为双枪的友好合作伙伴,我们也将紧随双枪的步伐,共同进步,共创佳绩!”我们也有理由相信,随着越来越多创新政策的实施,越来越多优秀人才的加入,在郑总的指引之下,在经销商朋友的全力支持之下,双枪公司也一定会稳步前进,开创全新的记录!

双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!