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双枪创意秀第一季震撼来袭

发布时间:2013-01-08

人们普遍认为,想象力比知识更重要,因为知识是有限的,而想象力概括着世间的一切,推动着进步,并且是知识进化的源泉。某种意义上来说,提出一个问题甚至比解决一个问题更为重要,因为解决一个问题也许仅仅是一种方法或技能,而提出新的问题,却需要拥有创造性的想象力。对一个优秀的企业来说,竞争优势的秘密在于创新,这在历史上的任何时期都是如此,企业应该提倡创新、鼓励创新,而这种创新也将带来竞争的成功。双枪公司一向视创新为一大法宝,十分重视员工的创新型思维和建设性提案,郑总更是在第二季度总结会议上就表示,要把今后的季度会议变成创意大会。随着第三季度销售会议的召开,“双枪创意秀”第一季也顺利拉开帷幕。
  备受瞩目的“双枪创意秀(第一季)”于1月7日上午8:00正式拉开帷幕。经过第三季度的实践与探索,销售人员提出了非常多的创意提案,经过前期筛选,武汉办、杭州办、昆明办、北京办、天津办、广州办、深圳办、上海办、宁波办、山东办共10个提案进入到最终的创意秀大赛中,共同参加第三季度“晶蝶奖”的角逐。比赛由梁蕴主持,杨钧担任创意大使,协助各参赛团队演绎各自的创意提案,迎接评委和大众评审团的审核。
  双枪创意秀赛制分为两轮,“创意连连看”和“创意大比拼”。“创意连连看”环节中,各参赛团队将对自己的创意提案进行演绎,对话创意大使,由经销商朋友及部门经理等人组成的11人评委团将对各参赛团队进行评判,获得7个以上“YES”的将顺利晋级,否则将惨遭淘汰。晋级团队将进入“创意大比拼”的环节,通过各种表现形式为自己拉票,由所有与会人员组成的大众评审团对其进行投票,票数最高的团队即获得首届双枪创意秀的“晶蝶奖”。
  伴随着动感的上场音乐,十支参赛队伍纷纷踏上红地毯,一一亮相。群魔乱舞的北京办团队,美女相伴的天津办岳野,帅气从容的宁波办张明,众人簇拥的武汉办伊让,左拥右抱的上海办王威,伴着婚礼进行曲缓缓入场的山东办杨燕飞、兰?,保镖护体的昆明办李玲,踏“车” 而来的杭州办徐洪昌,一路击掌的深圳办王蒙,由众猛男抬入场内的广州办郑晓兰……五花八门的出场方式,各具特色,嗨翻全场。
  团队代表抽签之后,武汉办团队首先登场,伊让与李亚斌强强联手,以脱口秀的形式提出“市场整改,刻不容缓”的创意提案。跳着骑马舞现身的李亚斌一上台就遭到了创意大使杨钧的刁难,“最近中央公布不允许带稿件!”脱稿的亚斌一度失语引来众人的哄笑,但身经百战的他很快便找回了状态,一番开场白“欢迎来到由中国驰名商标双枪竹木冠名播出的中国好创意现场”博得了阵阵喝彩,更摇身一变“小李子”,与“伊贵妃”展开了一番唇枪舌战,从麻将到人生,各种调侃,亚斌更在现场教授如何从一个?潘磕嫦?骄?ⅲ?孪食雎?挠哪?巫樱?钪谌伺醺共灰选
  表演过程中,伊让以河北、辽宁、甘肃、宁夏、青海、内蒙古等地区为例,阐述市场整改的重要性,倡导要通过整改问题市场、做好空白市场以及项目整改,实现利润的增收,并自信通过自己的努力,所辖区域可以增收300万,并大胆预计全国市场通过这一提案可以实现2000万的业绩提升,引起一阵唏嘘。非常优秀的创意提案,搭配两位提案者妙趣横生的表演,评委纷纷折服,武汉办全票通过第一环节的挑战,喜迎开门红。
    接棒上场的杭州办团队匠心独运,以哑剧的形式演绎了一名业务人员出差南平,调整排面,与消费者、理货员、百货主管、百货经理、采购沟通等一系列经历,以《福建省南平市市场调查分析报告》为例,阐述市调流程再造的创意提案。洪昌指出,随着公司近年来深度分销策略的制定和进一步开展,全国各地市场特别是东南沿海发达地区的办事处面临着在原有经营模式下开展深度分销的任务。“要做深度分销,首先是要对深度分销的对象有一个深入的了解。”一次好的市调,可以提升本身的竞争力,掌握自己的方向,了解竞争者的动态,做到知己知彼,百战不殆。同样的,一次完善、规范的市调,会让我们及时发现很多商品到底属于畅销品还是滞销品,得到最直接最重要的信息,也可以让我们在最短的时间里做好产品调整、策略调整。诚意十足的表现得到了大家的一直认可,坐在评委席上的河南君益的王力军王总说,这么多人表演肯定彩排了很多次,花费了很多时间,很辛苦,值得给YES。
    “哟哟切克闹,今天的秀场真热闹,我也来把热闹凑……”来自昆明办的“犀利姐”李玲唱着一段RAP霸气登场,并向现场评委卖萌:“你们不能欺负我一个弱女子势单力薄哦。”全场忍俊不禁的同时,创意大使杨钧却不买账,频频反问有人看得出她柔弱吗?李玲的演绎方式也秉承自己一贯的干脆利落,电话销售,开源节流。二级市场的维护一直困扰着很多人,大家通常都是通过出差的方式加以维护,但是云南地区的二级市场众多,分布广泛,且昆明办业务人员只有两人,出差拜访存在很大的难题。李玲透露,8月份好不容易挪出两天的时间计划出差,拜访7个县共25家门店,路途曲折辛苦,但却有近一半的主管没有见到,心有不甘的李玲便挨个进行电话沟通,谁知一番沟通下来,反而让李玲总结出了一套作战方案,“电话沟通要注重效率跟效果,可以首先询问对方是否存在某种问题,继而进行解答,或者由主管提问,进行解决。实行电话销售之后,每周订单量有了近一倍的提升。”李玲自豪的说,“这样做的好处,第一可以节省出差费用,第二可以将客户的问题及时予以解决,第三是有效提升销售。”单枪匹马勇闯创意秀的李玲更扬言,“我的出场就代表了节约!”自信、爽朗赢得了大家的一致认可。
    随后上场的北京办可谓是阵仗庞大,全体成员尽数亮相,围绕仓库管理展开了多幕情景短剧的演绎,搞笑中不乏启迪,令人回味无穷,一句“跟着双枪干,有奔头!”说出了大家心中的共鸣,成为现场过耳难忘的台词之一。仓库管理首先是一项物流运动,仓库不是生产、不是交易,而是为生产和交易服务的物流活动中的一项。周海旭通过介绍北京办仓库的实际经历,强调仓库管理的创意提案:首先,要注意仓库选址,重视便利性;其次,要运用精益管理,全面控制成本,例如,北京办仓库从四环挪至五环后,由于靠近重点服务对象北京物美,一年可节省物流成本3.5万;另外,要注重仓库环境的改善,保持仓库干净、整洁,提升员工的归属感。“总之,仓库就是我们的心脏,要保护、管理好我们的仓库!”海旭的一番发言有条不紊,顺利拿到了11个YES,成功晋级。
    尾随其后的天津办岳野轻装上阵,虽然团队成员没有到齐,气势似乎不够,但是岳野另辟蹊径,拿出事先制作好的视频进行播放,对天津地区新开张的超市营业状况进行展示,引出自己的创意提案:重视新店开业,提升服务水平。岳野认为,新店开业,是新项目推广的绝佳时机。新店开业有利于新品推广,快速提升品牌知名度;可降低高库存商品,处理滞销商品;有助于改善与采购、门店主管的关系,提升服务水平;能有效提升业务人员的专业素质;可以大幅度提升销售额。
    岳野在发言中指出,当我们各显神通推广新品的时候,卖场采购也想要给现有业务注入新的活力。但是碍于老店陈列位置都相对固定,想要推广新项目难度较大,他们要考虑新项目是否能带来足够的销售、营运部门是否支持、调整期间是否影响客流量等诸多问题。“这个时候新店开业就是突破口,作为采购需要向公司展示自己的创新能力,新项目就比较容易推广。”开店当天超市会推出一系列活动来吸引消费者,来店顾客数量激增,其中很大一部分都是没有目的性的。为了吸引顾客到店,采购都会要求厂家做劲爆促销。“这个时候仓库的高库存和滞销品就可以派上用场了,卖场为了达到预期销售目标,商品贴条码销售都是允许的。有了当天强大的人流量和促销力度,一定可以带来可观的销售,这和大甩卖有异曲同工之效,还可以省去场地费、来回的运输等费用。”据相关资料统计,全国平均每三天就有一家大、中型超市开业,双枪公司有遍布全国的销售网络,基本上能服务到这些大型连锁超市的各地区门店,且几乎不会产生额外费用投入,十分具有吸引力,此项提案同样得到了评委们的一致认同。
    随着一段优美音乐的奏响,广州办团队开始了他们的演绎。现场搭台展示竹纤维毛巾系列产品,别出心裁的包装手法,琳琅满目的陈列方式,吸引了一群形象迥异的顾客,夸张又不失别致的表演方式令人大饱眼福,广东分区区域经理晓兰也随即对竹纤维毛巾的包装、陈列创新方案进行了阐述。高柜陈列、矮柜陈列、高低柜陈列、货柜与挂架组合陈列、双面式货架陈列、高低展台陈列、店中店陈列、店中店(专卖店)橱窗陈列、包柱式专柜陈列、销售现场情景布置、场外大型活动情景布置、促销现场特色情景布置……一系列毛巾陈列方案层出不穷,晓兰图文并茂的讲解迎来了现场观众的阵阵称赞。随着礼品市场的日益蓬勃,消费者对礼盒的包装需求也有了很大的变化,晓兰强调应该以越来越精致、特别的包装方式迎合消费者。儿童系列——特别的爱给特别的你、情人节礼物——永不凋谢的玫瑰、蛋糕系列——看得见的甜蜜、简易礼盒系列——礼轻情意重、特色礼盒系列——爱TA就送TA惊喜……创意迭出,惊喜连连,色彩鲜明的毛巾产品摇身一变,成了形象可人的小动物、花束、食品……可想而知这种包装形式的礼盒在礼品市场将是何等炙手可热。来自石家庄的张略张总以及湖北地区的张海军张总分别针对广州办的创意提案进行点评,认为此方案大有前景,同时也对双枪公司的竹纤维产品抱有很大的期待。
    观众还沉浸在广州办的精彩演绎之时,深圳办经理王蒙再次将大家带入了“80后脱口秀”,开场就抛出最近热议的两大话题“闯黄灯扣6分”和“钓鱼岛是中国的”,引起现场一阵轰动。王蒙以深圳办王功军的相亲、恋爱经历为例,充分发挥自己诙谐幽默的好口才,大肆调侃,现场笑声此起彼伏,王蒙也顺势请出深圳办唐琳和王功军,阐述产品包装和卖点改善的创意提案。他们提出,产品包装的作用主要在于保护产品、方便储运、促进销售,而目前部分未封口的包装存在容易被拆包的现象,易造成彩页丢失无法买单及彩页张冠李戴价货不符等问题,因此深圳办创意团队建议加强包装密封性,将产品信息及条码做成水唛缝制在产品上,可以有效改善上述问题。通过温馨提示或图片引导顾客巧用包装袋,提升包装袋附加值的同时,宣传环保理念,传递企业社会责任。针对部分筷子、牙签、砧板、棉签等产品的包装问题,深圳办团队也发表了详细的改善意见,争取以最合理的包装面向消费者。关于产品卖点的提炼,他们强调应注重产品最能够打动顾客的利益点,突出明确性、独特性、促销性,通过在产品包装正面强化卖点、改变字体及底色突出卖点、增加权威鉴定机构公章增强说服力等手段,帮助顾客快速做出选择,引导消费。担任评委的步步高何总及吉林鼎旭的卞总分别发表看法,对深圳办此项创意提案给予了非常高的评价,深圳办团队也顺利晋级。
    团队与会人员数量最为庞大的上海办随后登场,以罕见的话剧形式,情景再现了上海办的日常工作场景,指出促销员在销售工作中的重要地位,并针对促销员的管理展开讨论。上海办提出,通过提升单店产出,形成高业绩、高提成、高激励的管理机制,同时为促销员提供单品明细表、台账图、促销单品及档期、建议订单、产品专业介绍资料、道具表等资源共享,对促销员的单品上架率、占有率,排面整洁度,单品建议订单,促销单品下单数、陈列位置,专业度,多点陈列、多样化陈列位置建议等具体事项进行系统考核,规范化管理。创意大使杨钧对上海办的此项创意大加赞赏,认为对销售一部团队建设具有非常重要的意义,“我们会议结束后一定要立刻做一件事情,就是出具促销员的操作手册,确立一个规范的、标准的方案,通过促销员的良性管理和更好的激励方式,让促销人员有更高的积极性,我们也要通过跟促销员之间的这种培训关系的改善,真正让他们融入到双枪这个大家庭里面。”杨钧表示。上海分区世纪联华的应申芳应总作为评委进行点评,认为此项提案对供应商来说是最实用的,也是最容易实现的。英雄所见略同,来自宁夏的周晓军周总也对上海办的此项提案予以高度认可,上海办在评委们的支持下也顺利夺得晋级机会。
    随之而来的山东办“创意大比拼,双枪陈列秀”同样赚足眼球,来自山东办的一对伉俪杨燕飞、兰?夫妻档亮相,搭档双枪名人“野人哥”戴建峰,呼吁加强产品陈列。“当双枪的产品占有率已达60%以上时,我们更应该在产品陈列上做文章、做思考。”兰?强调。野人哥化身产品代言人,通过妙趣横生的表演方式,呈现筷子、牙签、毛巾等产品的陈列弊端。一向低调沉稳的杨燕飞在表演过程中一展歌喉,得到了现场观众的热情回应。兰?的演绎方式堪比壹周立波秀中的“周瑾”,婉约大气又不失灵巧可人,针对筷子推出的“陈列神器”引起了大家一致好评,众人争相预定;“烦恼的牙签不烦恼”,与其他品牌产品直接进行对比,哪个更健康,闻闻、看看就知晓;定制毛巾专用亚克力价签,让消费者在选购时可以第一时间了解竹纤维产品特色,且无需支付任何特殊陈列费用,可推行、可随意更换价签条内容,有效提高产品宣传,提升销售额;创意陈列心花怒放、孔雀开屏、筷子低碳生活等,别出心裁,令人大开眼界。来自湖南的“英雄哥”王总与河南君益王总应邀发表看法,两位评委对山东办的创意陈列非常感兴趣,更现场预定陈列道具,山东办的精彩演绎同样获得了评委团的全票通过。
    作为压轴出场的宁波办张明,一改平日的温文儒雅,虽无群众演员,无龙套,无女主角,却带着两把刀亮相,引起现场观众们一阵哄笑,更是被创意大使杨钧好一番调侃。众所周知,郑总在许多年前曾说过,自己心里有两把刀,一个是产品质量,一个是产品设计,张明坦言自己心头也插着两把刀,账目管理和感情问题,希望能规范结算流程和账目管理,拔出心头这两把刀,“账目管理的好与坏,钱赚的多与少,直接决定了我明年能带个什么样子的女朋友回家!”现场观众哄堂大笑,创意大使杨钧忍不住提出抗议,“这是双枪创意秀不是征婚秀!”张明本着“三无”精神,无视频、无PPT、无真人秀,以一份极具专业度的账目管理表格与大家进行分享,同时指出公司目前的结算账目工作有待改进,建议引入专业系统,施行专人负责制度,“这样一来,可以确保把账目算清楚,另外,也可以培养针对某一系统的专业财务人员,规范财务结算流程。”作为评委之一的财务部经理李朝斌针对这一提案发表了看法,表示这将是结算中心乃至财务部下阶段的重点工作,并将财务部目前的人员优化、重组进程进行分享,期待结算中心并入重点客户部后,能有效改进账目管理,同时朝斌也对张明的批评建议表示感谢,希望大家能继续督促财务部工作,并率先为张明亮出YES。
    十组创意团队的演绎各具千秋,经过十一位评委的表决,所有参赛团队都顺利进入了第二轮的“创意大比拼”环节,郑总感动于全体销售人员对此次创意秀的重视与付出,现场针对每组提案进行分析与归纳,郑总的细心与专业也再次鼓舞了参赛人员,双枪舞台对每一位参与者的尊重和支持表露无遗,比赛现场充满紧张的竞争气氛的同时,更洋溢着满满的情谊与关爱。郑总也提出,十个提案都非常有价值,希望每个提案者都能做落实人,公司会提供相应的资源,希望各提案者跟踪到位,在下一季创意秀之前,能告诉大家这段时间所倡导项目的推行结果。
    “创意大比拼”环节中,各参赛团队分别亮相,一展团队风采,广州办现场教授新型毛巾折叠方法,一条条毛巾转眼间变成憨态可掬的动物,引人入胜,晓兰更送上毛巾折叠而成的蛇,祝大家蛇年快乐。上海办刘胜玲不走寻常路,毫无征兆的摘下头上的假发,还原“假小子”形象,让众人大跌眼镜,引爆全场。其余参赛团队也使出全身解数为自己团队拉票,唱歌、跳舞、走秀……你方唱罢我登台,竞争好不热烈。最终的大众评审团投票环节,各参赛团队代表也极尽奇装异束,想方设法以独特的造型彰显各自的提案内容。经过全场与会人员的民意投票,以伊让为首的武汉办以21票胜出,顺利夺得本届金点子奖,伊让开心抱得“晶蝶”归,并再次呼吁:市场整改,刻不容缓!得票数19的上海办凭借突出的表现聚揽了超高的人气,经过郑总建议,比赛又格外增设一个晶蝶奖名额,于当天晚宴现场为上海办举行了“晶蝶奖”颁奖仪式,鼓励这个双枪销售部“黄埔军校”能贡献更多的人才,提出更多的好创意。
    经过近两个月的精心策划与广泛参与,第一季双枪创意秀圆满落下帷幕。创意不仅仅是一个简单的想法,更是专业技能与思想内涵的双重体现,是生活体验的积累,销售本身就是不断推陈出新,以适应消费者的需求。创新是一个企业生存和发展的灵魂,只有进行了思想上的创新,管理上的创新,技术上的创新,企业才有可能持续保持自己的竞争力,一个企业的发展史实际上就是一个由无数个大大小小、连绵不断的创新构成的,任何时候企业只有不断坚持创新,才能在市场竞争中保持旺盛的生命力。双枪公司一直注重培养员工的创新思维与能力,双枪创意秀的诞生标准着双枪人的创新意识及创新能力已经发展到了一个全新的层面,好创意的身价是没有上限的,创意是所有财富的起点,一群富有创新能力的员工也是无价的,他们层出不穷的创意将是双枪事业蒸蒸日上的最有利的法宝。

双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!