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十八周年如期而至 知音好友欢聚一堂

发布时间:2013-07-16

1995年7月15日,伴随着柴油机的轰鸣声,双枪公司诞生了。时隔十八年,如今的双枪公司已经跃然成为中国竹木餐具第一品牌。2013年对于双枪来说是具有非凡意义的一年,合金筷、棉签项目顺利投产,竹纤维洗碗巾、毛巾全新面市,筷子、砧板、牙签线大量自动化设备的投入使用,庆元创富园一号楼、二号楼、三号楼落成入住,以及继物美之后,惠友、乐天玛特、美食林、家乐园等十多家超市系统顺利实现了“全品陈列、独家经营”的紧密合作,网络订货平台启动运作……企业综合竞争力不断提升的同时,双枪公司也在7月15日正式迎来十八周年庆典。恰逢庆元高速开通、百山祖4A级景区建成,双枪公司特邀请重点合作伙伴及好友前来庆元参加此次周年庆典,同时召开双枪公司发展高峰会议。
    14日下午,物美集团的吴坚忠董事长、《零售世界》杂志社的高景远主编,以及全国各区域的经销商朋友齐聚杭州双枪总部,在重点客户部经理张美云、华中分区区域经理伊让,以及其他各区域、办事处负责人的陪同下,进行参观。按照四星级度假村标准建立的杭州双枪总部占地68亩,建筑面积3.1万平方米,总投资1.2亿,气势恢宏的建筑风格和风景如画的办公环境受到了众人的一致称赞。杭州总部是双枪公司的展示中心、研发中心、销售中心、培训中心,宾客们在参观过程中也很好的感受到了双枪公司的企业文化。简单的参观与交流之后,众人踏上了前往庆元的旅程,走进青山绿水的环绕,共赴双枪公司18周年盛会。
    7月15日上午7:11,全体双枪人员在玉兔广场集合,举行升旗仪式,周兆成与郑总在仪式上先后发表了重要讲话,总结了大家一年以来的成绩,同时为未来的发展提出了更高的要求。兆成说:“这里曾经是水稻田,杂草丛生,而如今,是我们现代化的厂区,宽敞的车间,先进的加工设备,舒适的办公环境,这一切都是我们用自己的双手建设起来的。公司实行一系列大刀阔斧的改革,实行了生产事业部制、工时改革制度,同时重新调整部门结构,加大工艺力度创新。创富园的一切可谓日新月异,我们对双枪璀璨的未来也充满了憧憬和期盼!”郑总说:“双枪公司这一年获得了巨大的成就,继物美超市实现独家经营之后,现在已经有近十家超市获得了同样的机会,双枪迎来了有史以来最美好的发展时期;继5月18日在北京宝洁物美商学院给物美58位副总监以上的领导做过一次培训之后,7月6日杭州双枪又迎来了47位尊贵的华润万家的朋友,双枪的文化得到越来越多零售商的认同。双枪十八年的成功最根本是营销上的成功,如果双枪要有更大的成功,必须在产品上下足功夫,如果说之前的18年对双枪来说是一个营销时代,那么下一个18年一定是产品时代!我们每一个人都要为提供无可挑剔的产品和不可复制的服务而努力!”
    8:30,全体与会嘉宾汇聚在多功能厅,迎来了双枪公司总经理郑承烈先生的“真情告白”。在炫目多彩的灯光的掩映下,LED大屏幕震撼上演的双枪企业宣传片,隆重拉开了双枪公司18周年发展高峰会议的帷幕。郑总对远道而来的诸位贵宾致以诚挚的问候,娓娓讲述双枪文化的来源。“18年前迫于生活压力开始了创业,我绝对想不到双枪可以成为奥运筷、世博筷的提供者,可以成为世界盈利水平最好的竹制品企业,可以成为今天超市占有率超过50%以上的竹木日用品的供应商。”郑总感慨道。出生在偏远的江根乡水寨村,郑总从小就展露出了过人的聪慧,父母为他提供了一个不设限的成长环境,让他拥有了自由开放的思想。大姐的去世改变了郑总的一生,他在姐姐的坟前立下了两个誓言:一定要出人头地,一定要通过自己的努力改变家里人的命运;从今往后,有爱一定要大声表达。爱要大声表达,这对当时患有口吃的郑总来说谈何容易,“我选择了大自然最能够让人安静的声音——雨滴声,来让自己变得平静”。伴随着雨滴的嗒嗒声,他一点一点的矫正自己的口吃,而为了让自己能够真正的心平气和,他开始阅读《论语》、《道德经》等古典书籍。郑总认为,《论语》的核心就是四个字——约、恕、敬、俭,《道德经》的核心也是四个字——安、忘、乐、游。“这些理念不止是影响了我,也奠定了双枪的文化,是双枪文化最核心的部分。”
    双枪崇高的使命感与价值观一直广受称道,郑总也在发言中讲述了自己的探索之路。“一个企业要获得持续的成功,必须有能够真正拉动企业员工、股东、经销商、供应商、政府、社会的行动纲领,也就是所谓的使命感。”在长时间的企业发展过程中,郑总也带领双枪人逐步明确了企业目标:提供无可挑剔的产品和不可复制的服务;搭建一个开放、自由、民主、和谐的企业平台,让生活在双枪的每一个员工都能充分享受到尊重、成长、快乐、财富;建设一个受世人尊重的企业,绝不以伤害坏境和消费者来换取经济利益。双枪文化的独特性吸引了众多人才的加入,郑总与众人分享了“销售六连冠”伊让的个人微电影以及文化中心梁蕴主演的竹纤维毛巾穿越剧,感慨:“很高兴因为双枪爱的文化、分享的文化,吸引了越来越多的能人志士加入,我在收获成功的同时,也收获了满满的友谊。”
    有了非常清晰的行动纲领和正确的价值观,还要解决的一个事情就是建立合理的分配体制。早在八年前,公司就已经开始推行区域销售事业部,但由于双枪当时的产品分类销售额很少,经销商大多不会投入太多精力,加上对双枪文化及产品不熟悉,能够把双枪产品销售好的经销商寥寥无几。而员工转型为经销商,由于员工对公司文化高度认同,能够很好的执行公司政策,同时员工对产品非常熟悉,更能够获得零售商的信赖,也能提供更优质的服务。公司通过给员工授信、并推出活期的存款可以变成活期贷款的方式,解决了员工资金不足这一最大难题。同时给员工的价格低于经销商9%,让员工尽快实现资本积累。时至今天,双枪在全国有42个办事处,其中33个办事处是由员工投资的。“承包办事处一直给我们惊喜,年年超额完成销售计划。而今天他们也不再需要公司任何的资金支持了,年底旺季三个月之外的时间都有大量的资金滞留在公司的账上。”郑总在会议上骄傲的宣称,“大多数的员工在全国各地和父母共同做一份双枪的事业,能够享受一份亲情的同时,也能过上有车有房有钱有闲的美好日子。”直营办事处也变革为区域销售事业部,“费用承包、利润分享”的经营方式也让公司有了全新的发展形势。
    郑总在发言中毫不避讳的指出,企业发展过程中经常走错路,这些经历为双枪累积了很多教训,也让自己更从容的面对今后的道路。与物美集团吴坚忠董事长的相识,给了郑总与双枪前所未有的鼓励与启迪,双枪也顺利成为了物美独家竹木制品的供应商,这一成功的商业模式也在不断的复制当中。“我一个口吃患者,今天却因为表达能力较强而获得关注。庆元地处偏僻,但恰恰就是这样的土壤孕育了独特的双枪文化。”郑总说,“所以我们都不要抱怨,我们如果永远都能用积极的态度面对,生活和工作的烦恼就会少的多了。”郑总的真情告白引起了会议上的巨大反响,众人领略郑总个人魅力的同时,也再次感受到了双枪文化的巨大魔力。
    上午10:00,备受期待的产品演艺环节隆重上演。伴随着轻柔与动感相糅合的走秀音乐,双枪一众员工开始展示琳琅满目的双枪产品,筷子、砧板、牙签、洗碗巾、毛巾、棉签、砧板架、擀面杖……参与走秀演出的员工造型百变,龙袍、晚礼、盔甲、休闲装,俊男靓女抓人眼球。参与演出的员工子女也凭借天真活泼的表演,为大家带来了欢笑。产品秀的音乐刚停,财务部经理李朝斌和生产部经理周兆成这一对“筷子兄弟”就在众人的掌声中闪亮登场。诙谐幽默的调侃,默契十足的配合,令人捧腹不已,两人也发挥自己的专业优势,为大家普及了筷子的专业知识,更详细介绍了合金筷项目的巨大优势。
    紧随其后的《一周立夫秀》同样精彩非凡,采购部经理郑立夫现身说法,强调牙签产品的使用安全。兰?的倾情加盟也让“立夫梦话版块”欢笑连连,二人思维活跃,聚焦时下热点,堪称字字珠玑,有“双枪歌王”之称的郑立夫更在结尾处献唱《无所谓》,全新改编的歌词创意十足,嘶哑的嗓音几乎再现了原唱的风采,令人拍案叫绝。一段唯美的双人舞之后,主持人梁蕴再度出场,却是以棉签项目主讲人的身份。高附加值项目是实现杭州双枪自身盈利的一大法宝,千慕雪棉签项目由于已经拥有了行业内最顶尖的设备、技术、理念,从而备受期待。梁蕴的发言深入浅出,娓娓道来,展示了千慕雪棉签的巨大优势,也让与会人员对双枪的棉签、棉条产业充满了信心。
    一向幽默搞怪的李亚斌在此次会议上摇身一变,成了“消费新主张”栏目的主持人,教大家如何挑选优质的砧板,现场展示有型、有料、有才的双枪砧板,并通过与其他品牌产品的对比,突出我司砧板真材实料、环保健康、高端时尚等一系列卖点。会场随后进入了见证奇迹的时刻,魔术师帅气登台,精湛的魔术表演引起了观众席阵阵骚动,项目负责人胡利群、钱晓溪随后上场,对千慕雪竹纤维毛巾进行展示。利群曾任洁丽雅集团营销一公司的销售总监,他借此次会议机会讲述了自己加入双枪的历程,同时对毛巾市场进行分析,指出千慕雪竹纤维项目起步晚、起点高的特性,“只要我们坚持不懈的走‘经销商渠道与商超渠道建设并重,同时加强网络销售’的政策,一定能让我们的竹纤维毛巾在市场中异军突起。”销售二部张骥、吴雨薇联袂演出,在会议上做起了购物节目,现场演示双枪旗下橙意竹纤维洗碗巾的独特卖点,两个活宝夸张的表演风格引来阵阵笑声,伴随着橙意洗碗巾购物秀的结束,上午的会议议程也暂告段落。
    下午14:00—16:15,销售、供应链专题论坛于各自分会场同期举行。2012年度优秀经销商颁奖典礼在销售分会场隆重举行,重庆双枪实业有限公司董事长熊良明先生、湖南区域经销商王雄英先生、常熟迪乐贸易有限公司总经理陈雪兵先生、广州焕兴商贸有限公司总经理 林树焕先生凭借多年来与双枪的良好合作,以及2012年度的突出表现,荣获年度优秀经销商大奖。颁奖环节采用沙画视频形式,简述了四位经销商朋友与双枪的结缘经过,引起了强烈的共鸣。销售一部经理杨钧、重点客户部经理张美云、销售二部经理柯茂奎随后分别发表销售攻略报告。杨钧对部门工作的新亮点进行分享,统一销售政策、打造样板市场、加快市场整合、重视本土市场、推行精益销售,一系列举措成就了如今的大好局面。谈到新的销售攻略,杨钧认为应重点做好项目推行、提升单店业绩、提高业务能力、加快信息化建设、严格落实销售政策,同时在会议上公布了公司18周年庆促销政策。美云就精益销售专题发表讲话,阐述了双枪公司的精益销售理念,同时对包场系统进行解读,强调通过正确的单品、陈列、促销三大方面,充分利用货架资源,实现两年业绩翻番。茂奎就网络销售专题展开分享,对目前网络零售市场进行分析、解读,介绍我司相关工作的进展以及下一步的改进方向,力争做好线上线下营销模式的完美结合。
    2012年度优秀供应商颁奖典礼于供应链分会场举行,浙江博源彩印包装有限公司总经理蔡永伟先生、建阳市星星竹木有限公司总经理彭炳贵先生荣获年度优秀供应商奖,二人分别从采购品管部经理郑立夫、生产部经理周兆成手中接过奖杯,激动与欣喜溢于言表。立夫随后发表讲话,对采购工作的战略合作问题展开探讨,提出产品质量趋势,阐述2013年的合作方向,就事业部制、付款方式、供方评审体系等备受关注的话题展开详细说明,期待与供应商朋友共同携手,再创辉煌。兆成随后发表讲话,对入住创富园的筷子线、砧板线、牙签线的最新动态进行分享,对供应商的合作提出了更高的期望值,期待通过与供应商之间良好的互动,推进生产部工作的发展。庆元红树实业有限公司的卢总、福建朗宇竹木有限公司的廖总、松阳亚洲制漆有限公司的纪总以及其他供应商朋友也在会议上发表讲话,对实现与双枪之间的友好合作信心十足。郑总最后在供应链分会场发表讲话,对供应商朋友参与此次会议表示感谢,期待与全体供应商同舟共济、精诚团结、互惠共赢。
    下午16:30,“智慧碰撞”嘉宾论谈环节在多功能厅震撼上演,物美集团的吴坚忠董事长和《零售世界》的高景远主编一同接受伊让的采访。两位嘉宾都是初次来到庆元,他们分享了自己的一路感受,吴董事长是建瓯人,坦言到庆元来像是回到了家乡。5月18日郑总曾受邀在物美商学院做专题演讲,也因此与高主编相识,高主编回忆了当时的情景,对郑总给予了高度的评价,并直言:“双枪,了不起!承烈,我爱你!”在论谈现场引起了极大的轰动。非常巧合的是,吴董事长与郑总相识于情人节,两人一拍即合,碰撞出思想的火花。两位嘉宾的工作对外界来说具有一定的神秘性,他们在会议现场分享了自己独特的工作经历与感触,也对零售业的发展史及未来趋势进行解读,强调要创造和谐的零供双方关系。
    近期的一大热门事件就是马云与王健林就十年后线上销售能否超越线下的话题进行打赌,作为零售行业的资深人士,吴董事长和高主编也分别发表看法。高主编十分看好苏宁易购“电商+电商+服务商”的定位,吴董则认为不论线上还是线下,关键是要把握未来市场,“我们现在要做的,就是淘汰掉未来的投资者。”短短一个小时的访谈让人感觉意犹未尽,吴董事长对双枪的真诚守信原则给予了充分肯定,对郑总的个人魅力给予了高度的评价,“大家跟着郑总干,就没问题!”为了庆贺双枪公司的18周年庆典,高主编更是当场宣布要做“双枪人”,接下来的18个月,将免费赠阅《零售世界》杂志给在座的所有双枪人。两位嘉宾的专业素养为人称道,直率坦诚的风格更是令人折服。“受益匪浅已经不足以表现此次论谈带给我们的收获了,特别感谢郑总为我们带来了如此优秀的两位嘉宾,特别感谢吴博士和高主编的畅所欲言,让我们汲取了养分,更让我们收获了感动。”天津办经理岳野如是说。
    傍晚17:30,200多名与会嘉宾在工作人员的陪同下参观厂区。创富园4号楼建筑面积7500平方米,预计在2014年7月15日入住,目前牙签生产线、砧板生产线、筷子生产线,已经分别入住1号楼、2号楼、3号楼,整个创富园建成后总面积达4.7万平方米。牙签生产车间受到了广泛的关注,全封闭无菌车间,工人、物料设有专用通道,车间内配备更衣间、洗手间,车间采用食品级加工要求,连续8小时紫外线消毒,包装配备自动化设备一体包装机,每月平均入仓3000件牙签,一系列数据引得众人纷纷惊叹。双枪人自主研发的自动磨边机(铣R角)与砂边机,能实现砧板的快速铣R角与砂边工序,砧板从投料到最后包装只需要短短的两天就能进入仓库,大大提高了砧板的成型效率,观看机器运作之后,嘉宾们纷纷感叹双枪员工强大的智慧。双枪以筷子起家,双枪的筷子车间也堪称同行业的表率,自动吸塑机、自动印花机等先进设备运作良好,各工序有条不紊,工作现场井然有序。“太棒了,不愧是行业第一!”人群中不断发出赞叹。
    双枪公司18周年发展高峰会议晚宴于18:30正式开始,总经理室销售助理姚秀玲与北京办经理潘海宾担纲主持。为表示对众嘉宾的欢迎,晚宴特按照庆元当地传统,用全牛宴招待最尊贵的客人。一向感性的郑总难掩心中的情怀,端起酒杯再次站上分享的舞台,表达此时此刻内心的激动与感激。一线经理与各办事处经理也陆续登台,以酒会友,感谢众人一路而来的支持与关怀。广东分区区域经理郑晓兰的女儿丁雅心意外现身,现场弹奏经典钢琴曲《多瑙河之波》,落落大方的举止甚是可人,来宾们对这一位小双枪人赞不绝口。
    时至20:30,双枪公司18周年庆典晚会隆重上演,晚会由双枪公司销售一部销售总监杨钧与总经理室的梁蕴联袂主持。“高奏凯歌,问鼎逐鹿,风雨兼程一肩挑;纵横驰骋,独占鳌头,同甘共苦八方客”的晚会基调高端大气,动感十足的开场舞《Gentleman》瞬间点燃了现场的气氛,总经理行政助理王海楠一首《节日欢歌》唱出了对庆元这片美丽土地的歌颂,唱出了双枪人对未来的美好憧憬,紧随其后的筷子舞表演也展现了双枪人对筷子的情有独钟。
    双枪的晚会从来就是员工们一展身手的舞台,这边郑倩萍的英文劲歌余音绕梁,那边财务部的拉丁现代舞即刻嗨翻全场,接踵而至的小品《万能表演》更是令人捧腹大笑。郑总的儿子郑浩阳小朋友也在晚会上惊艳亮相,区别于同龄人的稚嫩,他台风扎实、波澜不惊,化身深情小王子,激情唱响《心似狂潮》。11个双枪员工子女的舞蹈表演《最好的未来》,为我们展现了小双枪人的风采,周邦火作为家长发言人,表示希望孩子们将来也能够在双枪快乐的成长、工作。生产部海波等人的街舞表演凭借专业的水准赢得了阵阵喝彩,再度亮相的魔术师与现场玩起了互动,惊喜连连。
    舞台剧《双枪梦想秀》的演职人员涵盖了生产一线及销售、企管、财务、采购等部门,有在双枪工作十几年的老员工,也有刚刚参加实习的新晋人员。性感霸气的波波女王、幽默富有的迪拜王子、率性十足的物流西施、柔弱文气的空虚王子组成了梦想投资团,笑料百出。11位美女打造的助梦天使团让人大饱眼福。前来追梦的选手皆非等闲之辈,生产一线的朴实无华令人感动,宁采臣与小倩的恋情叫人啼笑皆非,年年压轴上场的“小贱贱”不负众望,携彪悍女友亮相,与极品前任针锋相对,状况不断。轻松搞笑的演出展现了双枪人工作之余的创作才华,也突出了梦想的力量。销售一部的张明、王福来、陈友波、白汉玉、叶胡芳等人的歌曲串烧振奋人心,虽然一再忘词,但这群年轻人的壮志雄心仍可见一斑,现场依然赠与鼓励的掌声。一线员工携手登台,合唱双枪灵魂之歌《绿色生命》,为此次18周年庆典晚会画下了圆满的句号。
    7月16日上午9:00,我们迎来了物美集团吴坚忠董事长《合作的进化》专题讲座。深谙零售业发展之道的吴董事长开篇即引入了合作与竞争的问题,他指出,个体追求自身利益的行为,最终导致群体利益的损害。通过“囚犯困境”模型、计算机竞赛等问题探讨,吴董事长归纳出合作的进化,同时提出了合作的必要条件:关系的持续与相互回报。如何选择合作对象、如何促进合作及合作理论的社会学讨论等方面,吴董事长也给出了建设性意见。“从我做起,从现在做起,不要妒忌对方的成功,不要首先背叛,要对合作和背叛都作出回应,不要耍小聪明,诚信合作共创未来!”吴董事长以一番至理真言结束了此次专题讲座。“吴博士的培训让我获益良多。”伊让说,“通过与吴博士的接触,得到的不仅仅是事业上的指点,还有人性上的感悟。吴博士跟郑总有很多类似的地方,例如为人真诚坦率、热爱家乡、充满智慧,这些都让我觉得无比亲切。”
    讲座结束后,全体与会人员一同踏上了前往百山祖景区的旅程。百山祖是国家级自然保护区,海拔1856.7米,为浙江省第二高峰。景区内生物资源丰富,植被类型多样,地理环境特殊,地形地貌复杂,构成了百山祖独特的自然景观,盛夏无暑,莽林翠松,飞瀑碧潭,鸟语花香,环境幽雅。这里保存着大面积呈自然原生状态的森林生态系统和大量的野生生物物种,其中“百山祖冷杉”被国际物种保护委员会列为世界最濒危的十二种植物之一,为百山祖所特有。与会人员一览美景之余,在景区享用午餐,切实体验了当地的风土人情与特色佳肴。午餐过后,大家继续游玩了百瀑沟及梦幻廊桥等著名景点,旅行过程中,烈日当空忽又转为暴雨阵阵,应了那一句“风雨兼程”,也为此次旅程增添了一份意外的情趣。
    双枪公司18周年音乐酒会于当天晚上19:11正式开始,伴随着优雅的钢琴伴奏,出席晚宴的宾客陆续落座。晚宴现场所有双枪女员工皆着精美的礼服,或活泼可爱或端正大方或温婉娴静,争奇斗艳,各具特色,成为晚宴现场的一道亮丽的风景线。在715晚会过程中表现突出的两位小朋友郑浩阳与丁雅心,再次出现在晚宴舞台上,合唱一曲《鲁冰花》似天籁之音,迷倒众生。郑总的夫人叶丽榕女士也出席了晚宴,怀着对诸位宾客深深的感激和对双枪满满的祝福,郑夫人倾情演唱一曲《祝福祖国》,并改动歌词寄托对双枪的热爱。现场来宾被郑夫人优美的歌声和优雅的谈吐所倾倒,雷鸣般的掌声久久不散。经历了两天的会议议程,与会嘉宾彼此之间也不再陌生,大家把酒言欢,畅谈心声。武汉办白汉玉、设计部江海波等人争相演唱,在晚宴气氛的带动下,各地经销商、供应商朋友也纷纷登台献唱,晚宴现场歌声不断,笑声迭起。夜色渐浓,灯光闪烁,晚宴场外的夜景也更加迷人,晚宴宾客三三两两围坐一起,一边欣赏美景一边把酒畅谈,阵阵爽朗的笑声在如斯夜色的掩映下格外悠扬动听。
    部分参会嘉宾于17日返程,各部门的季度会议如期召开。生产部、财务部第一季度颁奖仪式在会议中举行。庆元生产部刘长其、张理松、吴义芬,杭州生产部俞小波,财务部陈小琴、吴春丽、甘惠芬等人凭借第一季度良好的表现荣获优秀员工奖。“非常开心能得奖,事实证明只要开始做,永远都不晚,只要用心,一切皆有可能!”优秀员工吴义芬信心大增。成本中心在周谦红的带领下,工作流程日益成熟,以出色的团队表现荣获第一季度优秀团队奖。杭州生产部汪飞、牙签线负责人郑承南随后与生产总监周兆成举行了签约仪式,对各自责任区域、考核项目、奖惩制度、人事管理等具体内容进行确认。“非常感谢公司能给予我这么好的发展机会,相信事业部制能够让我们实现个人与双枪的共赢!”汪飞信心满满的表示。
    兆成随后做了生产部第一季度工作总结,对部门一季度加工环节、原料到货、存货降低、产品质量、人事情况、部门指标完成情况、研发部门工作等内容进行回顾与总结。同时提出第二季度的重点工作部署,将围绕寻求龙泉公司盈利模式、协助各事业部资源整合、加强日常数据的关注与分析等方面展开。财务总监李朝斌在会议上进行了部门第一季度工作总结及后期工作展望,对财务部第一季度的成本降低目标完成情况进行分享,同时宣布财务部最新的人事分工,提出下一阶段的工作目标:规范财务管理;做好预算管理,控制预算支出;做好项目可行性分析,提供客观财务数据;制定标准成本,监督落实成本指标;做好销售预估,科学编制采购生产计划;加快部门成本目标完成的进度,确保各部门都能圆满完成年度指标。郑总最后针对生产部与财务部的工作进行发言,对两大部门第一季度的工作表现进行简单点评,同时对部门下阶段的工作开展给予了指导性意见。
    销售一部直营办经理全体会议在分会场同期举行,会议由重点客户部经理张美云主持,郑总与杨钧也出席了会议。会议首先针对直营办事处运营模式展开讨论。公司继续直营的系统及办事处,采用“费用承包、利润分享”的总经理负责制方式经营,每个办事处作为一个独立核算的个体,由办事处经理负责运营。而卖场方面,由于公司直营存在较高的税收、利息及人员成本,同时还有大量应收帐款,需让直营办事处优化客户,找到优秀的合作伙伴转出部分卖场的经营权。关于办事处利润分配方案,会议上也做了深入的探讨,拟定根据办事处实际经营情况做净利润预算表,超出预算利润部分,超出部分办事处可以分享50%的奖励,而为了让办事处经营更加良性及提高员工待遇,办事处成员可以参与投资经营。
    销售一部2012年度颁奖仪式于下午14:11正式举行,华中分区伊让、广州办吴宗亮荣获年度优秀员工奖,温州办吴庆花、福州办陈美、深圳办王蒙以各分组排名第一的优秀成绩荣获优秀销售经理奖,武汉办一直是公认的优秀团队,此次更是凭借年度利润完成率排名第一的良好业绩,一举夺得年度优秀办事处奖。郑总与全体获奖人员合影留念,同时送上了自己真诚的鼓励与祝福。
    接下来的项目汇报环节中,王威对华东大润发的竹炭年度销售数据进行了公布与分析,对竹炭项目进行总结与反思。王威认为竹炭项目市场反响低于预期,主要是由于品项结构不合理,促销力度不够,缺乏好的促销单品等因素,要想实现销售目标,就必须从这些方面入手加以改善。徐洪昌随后作棉签项目汇报,对棉签项目2012年度的品项、销售、订货等情况进行总结,对新一年度的项目推广提出了期望:“2012年250万的销售额算是试水市场;2013年我们将实现自主生产,全力开拓市场,实现800万销售目标;2014年通过完善品质,巩固市场,实现1500万销售目标;截止2015年,力求成为行业模范,达到2500万销售额。”
双枪公司新品的推广对企业发展具有重要的意义,而新品的加入也让各办事处如虎添翼。针对新品推广、人事管理、经营利润提升等热门问题,各承包办负责人争相发言,进行了热烈的探讨。杨钧随后作了销售一部第一季度的工作总结,对办事处利润考核、经营模式调整、新销售政策推行、包场模式推广等工作内容进行总结,同时对部门目前存在的问题一一剖析,并就下一季度的工作进行统筹部署。郑总最后做总结发言,肯定了销售一部全体成员2012年度及2013第一季度的付出,同时也提出了更高的要求。事业部制进行的如火如荼,郑总在发言中也再次提及这一话题,期待销售部成员在事业部制的浪潮中能够有所作为,成就一番事业。
    生产部第一季度会议于当日下午14:00在生产部办公室举行,来自庆元、杭州、龙泉的生产部成员就事业部推行及车间流程、生产加工技术改善等话题展开了热烈的讨论,会议同时明确了各单位设备申请的原则,并拟定各责任人的工作开展方案。财务部产品知识测试于13:30在部门办公室开展,全体财务人员、驻外会计参加了此次考试。财务部第一季度会议于14:45准时召开,新鲜出炉的第一季度优秀员工奖得主陈小琴、吴春丽、甘惠芬等人,在会议上分享了各自的工作心得,周谦红也作为获奖团队代表,分享了团队建设历程,同时做了成本中心的工作总结及前景展望。随后,叶林娟、瞿庆生、练青、叶积坤、刘占芬等人分别就资金中心、财务一部、财务二部、结算一部、结算二部等部门的第一季度工作进行总结,同时提出各自对后期工作的计划与展望。胡杰在会议上详细介绍了双枪订货系统的运作,为后期工作提供了规范的要求。会议最后,李朝斌进行总结发言,同时宣布生产事业部考核培训机制,强调要严格规范财务部相关工作,以期能顺利督促事业部制的良性发展。
    产品知识培训活动持续了18日一整天的时间,培训由杭州办吴琳琳主持,郑总也亲自上阵指导产品培训环节。李朝斌、周兆成、徐洪昌、姚秀玲、梁蕴等人首次尝试担任产品知识培训课堂上的实习老师,身兼督导责任的郑总现场谆谆引导,帮助讲解人表达的更透彻、全面,也帮助参加培训的人员了解更多关于产品的知识。从传统的砧板、牙签,到新兴的合金筷、棉签、竹纤维毛巾、竹纤维洗碗巾等产品,公司的投入一再追加,产品的卖点愈发突出。培训过程中,在郑总的指导下,大家对消费者较为关注的问题点都有了较为清晰的认知,并学会了销售必备的应对方式。“没想到我也能过一把老师瘾,为了上好这一堂课,我倒是把相关的知识了解的滚瓜烂熟。”姚秀玲骄傲的宣称。“这种培训方式特别轻松,互动环节也非常有趣,让我们的学习过程很愉快,学习效率更高。”一向好学的钱晓溪表示。
    随着产品知识培训顺利结束,双枪公司18周年发展高峰会议议程也圆满告一段落。此次会议创造了许多历史之最:最高端的会场硬件设施、最丰富的员工演绎方式、最大型的培训规格、最大规模的与会嘉宾……此次发展高峰会议再次巩固了双枪品牌形象在经销商、供应商等合作伙伴心中的地位,也再次弘扬了双枪公司真诚卓越的企业文化,展现了双枪人创意十足、激情无限的风采。会议当中感人肺腑的一幕幕场景,令人耳目一新的种种演绎,各种思想的激烈碰撞,带给了我们深切的感触与启迪,这一切将编织成一段难忘的记忆,珍藏在我们所有人的脑海中。
    当然此次活动也有很多方面不如人意,比如14日在杭州公司停电的状况下,让部分嘉宾在杭州公司逗留时间过长;15号早晨由于汽车安排不当,致使42人无法按时赶到,无缘参加尊严而神圣的升旗仪式;晚上的晚会部分节目质量不高,特别是叶胡芳唱歌的时候长时间忘记歌词,让双枪形象受到伤害;16日游玩百山祖过程中各项工作做得极其不到位,由于没有给嘉宾分发雨具,致使大部分客户淋雨……永不满足、永不言败的双枪人一定会正视这些不足,也一定会吸取教训,并在今后的活动中避免类似的错误再次发生!2014年的715一定会更加精彩,大家拭目以待!

双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!