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产品演艺颇受好评 项目推广备受期待

发布时间:2013-07-16

    企业最本质、最核心、最关键的就是产品,产品对于双枪公司来说,也一直是工作的重中之重。双枪公司十八周年发展高峰会议是一次极佳的企业形象宣传,同时也是很好的产品展示机会。1995年7月15日,伴随着柴油机的轰鸣声,双枪公司第一双筷子的问世,揭开了双枪的企业发展之路。十八年来,双枪公司早已稳居行业老大的地位,双枪的产品也经历了从无到有、从单一到丰富的过程。从最初最简单小方筷,到后来时尚亮眼的雕花筷、纺线筷、承载着厚重民族文化手工雕刻筷、彩绘筷,再到如今的耐高温达220度的合金筷;从最初单一的筷子项目,到后来的砧板、牙签,再到如今的棉签、毛巾、洗碗巾等新项目推行,双枪产品的发展史是企业十八年光辉历程的折射。值此双枪公司十八周岁成人礼之际,各路贵宾齐聚庆元双枪总部,双枪产品也来了一次集体亮相。

    7月15日上午10:00,备受期待的产品演艺环节隆重上演,伴随着轻柔的走秀音乐,双枪模特队自信满满的踏上了T台。郑芳红、吴飞燕、吴丽燕、柳琳等人身着小礼服,造型古典温婉,踏着柔和的音乐,手持禾木天香礼品筷,尽显东方女子的神韵。而王海楠、吴素芬、兰季玲、刘冰心等人则穿着造型各异的龙袍现身,贵气十足。随着音乐由缓转急,节奏感越来越强烈,两位男士身披盔甲,手持擀面杖和砧板充当矛和盾,作拼杀状,引来观众阵阵笑声。王海楠、周邦火、姚林子的三口之家造型给大家留下了深刻的印象,“爸爸”手拿洗碗巾产品,身穿“我只洗碗不吃饭”文化衫,“妈妈”手里拿着美食,身穿“我只吃饭不洗碗”文化衫,小朋友则抱着奶瓶,身穿“我只喝奶不干活”文化衫,营造出了和睦的家庭氛围,也彰显了双枪的产品理念。走秀人员造型百变,龙袍、晚礼、休闲装轮番上阵,筷子、砧板、牙签、洗碗巾、毛巾、棉签、砧板架……琳琅满目的产品通过模特的演绎平添了一份灵动。T台上花样百出,LED的背景也没闲着,随着模特着装系列的变幻,大屏幕时而繁花盛开,时而雪花漫天,整场走秀美轮美奂。

    伴着音乐声戛然而止,T台上的模特们在观众热烈的掌声中唯美谢幕,李朝斌和周兆成手持话筒抢先登台。《引领新时尚,主导筷子潮》的节目中,朝斌与兆成化身筷子兄弟,互相调侃。兆成嘲笑朝斌加入双枪以前是种地的,朝斌则挤兑兆成的副业是养鸡,两人一开场就火药味十足,让台下观众哈哈大笑的同时又充满了好奇。细听之下才明白,这两位是为了双枪公司最新推出的合金筷项目上台的。提到合金筷,这是一种新兴的筷子产品,网络上对于合金筷的说法很多,主流说法有两种,说法一:合金筷之所以叫合金筷是因为筷子上有金属的工艺部分。说法二:很多在开网店卖合金筷的商家都会在材质一栏填写“合金材料”,这让很多人都认为合金筷的材料是金属材料,内含金属成分,因此称之为合金筷。其实这些都是误解,朝斌对合金筷的材质进行了专业解释:“合金筷使用的原料是进口的高分子材料以及玻璃纤维的合成材料。高分子材料的熔点为280°,玻璃纤维的熔点为680°。我们的合金筷是通过高温、高压将两种材料熔解后研制而成,这也是目前唯一可以放进消毒碗柜而不会产生任何变形变色的筷子。”

    据兆成介绍,合金筷是我们历时一年研发、筹备的重点项目,第一期年产能设置两千万元,加工场地设置在杭州双枪公司。“双枪公司的合金筷具有三大优势,符合各大检测标准、环保安全;设计新颖、产品靓丽、质量可靠;工艺先进、技术领先。”兆成说,“另外,双枪公司是现阶段唯一可以控制金属接件印花花色的公司,同时也是金属接件浮雕工艺开创者。”据两人介绍,双枪公司的合金筷在使用上具有耐高温、耐腐蚀、不变形、易清洗,大小统一、防滑易用,有品位、上等次等优点,加工上具备了原料单一、备货简单,质量稳定、易于管理,工序少、流程短、出货快等优势。与此同时,兆成也毫不避讳的指出该产品筷身颜色单一、售价偏高(是竹筷的6倍、木筷的3倍左右)、定制时间长(金属接件定制产品交货时间为15天,筷身定制产品交货时间60天)等缺点。然而关于售价,朝斌却持另一番观点:“售价高怎么会变成缺点呢?贵,其实是合金筷的一个卖点,也是一个亮点,只有这样才可以吸引消费者的眼球,也只有这样才彰显我们非凡的品质。”

    业内人士都知道,合金筷面世已经有三年左右的时间,作为筷子行业第一的双枪公司,难道要做一个市场的追随者吗?答案是肯定的。“双枪公司不是第一个开发合金筷的,双枪公司确实在合金筷产品上面做了市场的追随者。但这并不会影响双枪在行业一枝独秀的地位。惠普不是电脑的发明者,但却是世界上销量最大的电脑提供商;华为曾经是一个追随者,但今天却成为了世界上最大的信息与通信的服务者;哇哈哈创始人宗庆后就说过这样的话,永远不做市场的开拓者,只做市场的领跑者。”兆成认为,“虽然双枪公司并不是合金筷第一个生产者,但却是第一个将合金筷推进商超的公司。以我们的品牌影响力和健全的销售网络,双枪在短时间内在合金筷领域独领风骚是必然的。”据悉,双枪将在全面占领商超领域合金筷份额之后全面进军酒店用品市场,初步预计将在2014年1月份全面开展,希望在未来的酒店用品市场占有30%的市场份额。

    筷子兄弟的一番唇枪舌战妙趣横生,令人大呼精彩。一段劲爆的舞蹈之后,《一周立夫秀,细说竹牙签》正式上演。立夫开场抛出食品安全问题,对日前三聚氰胺奶粉、大米镉超标等事件加以评说,随后引出竹牙签的产品质量问题讨论。据悉,目前市面上的牙签选材主要选用粉单竹为原材料,容易断,色泽差,且多数用竹青来生产,签身不饱满。加工工艺主要使用硫磺熏,焦亚硫酸钠或者工业双氧水漂,漂白后没有泡水环节,残留物会超标并产生致癌物质,伤害人体健康。立夫现场教授大家鉴别牙签好坏的方法:“一看,牙签成色、大小是否均匀,软硬是否适中;二闻,凡是用有毒、有害添加剂产品,打开包装均有一股刺鼻化学味道袭来;三,找行业专家双枪公司!”台下观众不禁会心一笑。立夫现场请礼仪拿双枪的竹牙签与普通厂家的竹牙签做开水浸泡对比,并拿到嘉宾席为众人作参考。只见普通厂家产品浸泡过的水十分浑浊,且散发一股刺鼻的化学气味,而双枪竹牙签浸泡过后的水几乎没有什么变化,仔细闻也只有竹子的清香,优劣立显。

    立夫随后对双枪公司竹牙签产品的选料、加工、设计等内容进行分享。据立夫介绍,双枪是行业第一家生产毛竹牙签的企业,百分百原料由公司基地加工,定色处理由行业独创的高压锅进行高压蒸煮定色,化学残留物含量完全低于国家标准。“我们的成型加工包装实现了紫外线消毒无菌加工,员工在进入车间前必须洗手、更衣、换鞋,并要戴上帽子和口罩,而且只有持有健康证的员工才能分配到牙签车间,严格按照食品加工环境要求员工进行操作。”立夫介绍说,“我司的牙签在加工期间每隔4个小时就用紫外线杀菌一次,晚上员工未上班还会持续消毒八个小时,实际消毒累计10个小时。我司还拥有非常强大的研发团队,很多机器都是自主研发,目前牙签自动化一体包装已经成功运行,员工的手指已经不需要触摸签体,真正实现了清洁生产。”除了在牙签加工环节保证质量以外,2013年推出的罐装牙签在设计上也将全面升级换代,新款牙签罐外观和原来一样,但是罐壁进行了加厚,使用时间更长,更加符合环保理念,同时较之前增加了许多时尚元素,更加符合时尚家庭的要求,是拉高客单价、拉动销售额增长的一大法宝。“我们的牙签环保性能好、软硬适中、大小适宜、色泽统一,所以您卖的安心、消费者用的舒心、我们也更加开心。”立夫表示。

    接下来的“立夫梦话”版块,兰?倾情加盟,与立夫一起针砭时弊、聚焦热点话题,对央视新闻、中国足协、中国好声音、韩亚航空进行调侃,立夫的义正言辞与兰?的声情并茂产生了奇妙的化学反应,两人的发言过程中布满了笑声。在一周立夫秀节目的尾声,有“双枪歌王”之称的郑立夫一展歌喉,翻唱经典曲目《无所谓》,更现场改编歌词,用杨坤式嗓音唱出了一曲牙签之歌,巧妙的措辞和惟妙惟肖的唱腔,引起了台下观众的阵阵欢呼与掌声。“刚开始的时候还有点紧张,慢慢进入状态以后就应对自如了,从来没有这样的表演经历,很特别、很难忘。”立夫表示。

    《棉签启航日,双枪圆梦时》演绎环节中,一段双人舞引出了产品解说人梁蕴。“杭州总部是双枪的展示中心、研发中心、销售中心、培训中心,是我们双枪公司引以为傲的一大亮点,但与此同时,我们不得不承认,它也消耗了我们大量的利润。杭州双枪办公消耗大,生产产品少,如何让杭州公司能够自身盈利,是这么多年来我们都在思考的问题。”梁蕴说,“经过多年的实践探索,功夫不负有心人,双枪公司2012年重磅推出的千慕雪棉签,拥有了行业内最顶尖的技术与理念,这将引领我们走向更大的领域,拥有更为广阔的发展空间。”

    随着人们对生活品质要求的日益提升,棉签的需求量也水涨船高。然而国内的棉签却乏善可陈,超市里更是鱼龙混杂。梁蕴端着一大盒各种造型、包装的千慕雪棉签,为大家讲解产品的各项优势。据介绍,棉头的好坏是评价棉签质量的重要标准,这也是双枪公司棉签产品的独特所在。影响棉头好坏的关键因素有两个,一是棉条质量,二是卷棉生产工艺。“双枪公司自主生产的高品质棉条,以新疆的优质棉花为原料,采用国内最先进的梳棉设备,棉条粗细均匀,含水率控制合理,生产过程不易断、不打结,符合高品质设备的生产要求。同时我们采用的是目前最好的棉条机,速率、性能十分稳定,确保了棉条良好的均匀度。”梁蕴说,“这一巨大的优势,让我们单单棉条产业就已经拥有了非常可观的销售前景。目前已有的客户中,年供货量最高的已经达到了500万。”

    为了严格把控产品质量,双枪公司投入了大量成本,购入了国际最先进的德国全自动卷棉机,在一台机器上自动完成“进料—>卷棉 —>烘干 —>包装”的生产流程,避免了人为接触可能造成的污染,确保产品清洁卫生。“我们的最新型全自动卷棉机每分钟最高产出有1800支,而目前国产机的最高效率仅为700支左右。”梁蕴介绍说,“优质的棉条配上高性能的卷棉机,使得我们的棉签不需要上胶,就能卷出光滑饱满、软硬适中的棉头,使用起来更舒适,更柔软。”

    千慕雪棉签在棉头造型方面主要包括椭圆形、水滴形、螺纹形、大沐浴头形,满足各目标人群的日常生活需求。棒体方面主要有塑棒、竹棒、纸棒三种,梁蕴详细解释了三种棒体各自的特性,并分享了另外一种特殊棒体设计:“我们已经掌握了一项稀有的先进技术,将消毒液、碘酒等药物试剂注入到棉签的棒体中,使用时只需要轻轻折断一个棉头,另外一个棉头就会被棒体内的液体浸湿,非常方便清洗伤口和消毒皮肤。加工家用棉签是我们的初级目标,在接下去一年内我们也将启动医用棉签的生产。”

    一罐优质的棉签,除了拥有好的棉头与棒体之外,加工环节也尤为重要。据悉,双枪公司的棉签已经实现了全自动化生产包装,“在我们的生产环境中,所有工作人员进入棉签车间之前,都需要通过风淋室进行杀菌作业,相关生产人员更是全副武装,杜绝污染。”梁蕴称,“产品生产完成后,所有的棉签都要经过72小时的紫外线杀菌与水分平衡,以确保成品达到国家卫生许可标准。”产品包装方面,千慕雪棉签的外观设计十分雅致、高端,让人过目难忘。而除了常规的袋装、盒装、罐装之外,梁蕴现场展示了较为特殊的便携装:“这款产品的外袋采用OPP袋完封包装,特别适合长途及短途的出差或旅行,不用担心棉签拆封后会散落,因为每一根棉签都是独立完封包装的。这款产品是国内顶尖棉签产品的代表,就目前的资料显示,全国只有我们公司和一家日资企业能生产。通过生产工艺的再次升级,这款产品将成为高品质、高性价比的代表,相信不远的将来一定会热销起来。”

    杭州双枪是以四星级度假村的高标准进行建造的,有着非常好的硬件设施和环境条件,生产高品质的棉条和棉签产品,是一个非常不错的选择。棉条、棉签都是高附加值的行业,人均产值平均可达100万。“通过对浙江省销售市场调研得出数据,如果我们棉签也能做到筷子、砧板、牙签的占有率,那么可以新增38%的销售额,也就是说以双枪目前的销售规模,只要大力推广棉签项目可以做到上亿的规模。如果进入高档医用棉签领域,那想象空间就更大了。至于棉条,毫无疑问一定会比商超棉签的销量大得多。”梁蕴信心满满,“杭州双枪做棉条、棉签是冲着上亿规模来规划的,希望不远的将来,双枪的棉条棉签也能够和我们的竹木日用品并驾齐驱,带领双枪走向另一个辉煌。”梁蕴的发言深入浅出,娓娓道来,展示了千慕雪棉签的巨大优势,也让与会人员对双枪的棉签、棉条产业充满了信心。

    紧随其后的《消费新主张,砧板新时代》环节中,一向幽默搞怪的李亚斌摇身一变,成了“消费新主张”栏目的主持人,教大家如何挑选优质的砧板。亚斌宣称人生由四板组成:门板、床板、菜板、棺材板,强调菜板的重要性,并现场邀请“板爷”周邦火上台发言,阐述挑选砧板最重要的几大方面:选材要好,真材实料;工艺先进;胶水要环保;款式要符合时尚潮流。亚斌随后邀请一众演员上台展示产品,通过将双枪砧板与其他品牌砧板的对比,揭露部分无良厂家生产空心砧板、劣质胶水挥发甲醛等现象,“好砧板,一闻订终身”的经典台词也被广为流传。

    据悉,竹砧板往往都是竹条三层或四层纵横交错拼接而成,中间夹层极易给不良企业偷工减料创造条件,或空心,或用竹粉、木皮等劣质填充物。双枪竹砧板的卖点只针对自己,表明公司的坚定立场,向消费者承诺“真材实料,问芯无愧”,并不对其它具体品牌竹砧板加以评价。因为只要能够满足紧密性和饱满度的要求,中间夹层用竹条和木条并无差异,但竹条和木条都必须提供高温杀菌,避免砧板发霉、虫蛀。竹砧板由于结构的原因,需要用胶水作为粘合剂,双枪竹砧板使用的胶水,不但达到国际标准,还达到了出口欧洲和日本的检测标准,通过SGS权威认证,环保性无需任何担心和质疑。

    随后,亚斌再次请上一群美女模特,搭配上他机灵古怪的解说词,为众人展示双枪产品的设计特色。为了装箱更为紧凑、严实,降低加工、运输、销售环节的破损率,双枪砧板的挂钩都改成了嵌入式,而这种挂钩与砧板融为一体的设计,也更为美观、时尚。站立式砧板是一个很好的概念,在网络销售上非常受消费者青睐,这也是双枪的一大专利,这种特有的功能在使用环境中给人们带来非常好的体验。网络上能够非常清晰的表达产品特点,所以销售非常好,但在实体店中由于功能得不到有效展示和说明,销售者认知度不高,所以购买几率较低,但相信未来会是一个趋势。目前最有噱头的竹砧板要数全展开式砧板,是通过先进的技术,把竹子软化展开,表面没有拼接,也没有胶水成份,它的保利性比现有竹砧板要好,但是其取材考究,只利用大口径竹子的中间部分,竹材利用率低且规格限制,导致成本偏高,所以目前销售量还很小。双枪公司也承诺将不断致力于技术研发,在未来全展开砧板技术完全成熟的时候,一定会全面推广此项技术,为消费者提供更为环保、健康的产品。

    消费新主张栏目之后,会场进入了见证奇迹的时刻,魔术师帅气登台,一系列精湛的魔术表演引起了观众席的阵阵骚动。《海阔凭鱼跃,毛巾任我行》项目解说人胡利群、钱晓溪在魔术表演中意外亮相,随后现身说法,为大家揭开竹纤维毛巾的神秘面纱。从事销售行业十个年头,曾于洁丽雅集团担任营销一公司销售总监的利群,也跟众人分享了自己加入双枪公司的初衷:“郑总睿智、独特的思想与个性深深吸引着我,通过学习公司企业文化及郑总的《语录》,让我更加坚定了加入双枪追随郑总的想法,我希望成为双枪企业文化及郑总思想的实践者和传播人之一。”这一番肺腑之言得到了现场的热烈回应。

    竹纤维毛巾是毛巾品类中的一个分类,然而基于它的材料拥有环保、抑菌、柔软、吸水性强等特点,近几年来发展非常迅速。“这是一个空间巨大的行业,毛巾行业全国年销售额约为260亿元,竹纤维品类在2012年的销售份额占比才8%(内销),然而这占比还在逐年增加,这么一个广阔的市场,目前专注运营竹纤维毛巾的企业却没有,我们双枪是第一家。”利群表示,“双枪公司在全国3000家大型商超中竹制品类占有率达到60%以上,这是目前其它竹制品企业无法拥有的最好资源,我们千慕雪竹纤维项目虽然起步较晚但起点很高,通过常规货架的集中陈列外加产品特性介绍与棉毛巾进行直观的对比,很容易突显出竹纤维毛巾的优势,前期己经在武汉中百、北京物美系统进行了长达半年的试销,单节货架的产出是棉毛巾的1.3倍。”

    竹纤维毛巾的市场容量巨大,竞争也相当激烈,在这个英雄辈出、诸侯争霸、鱼龙混杂的行业中,要让千慕雪竹纤维毛巾在市场中异军突起、杀出重围、拔得头筹,利群也分享了自己的良计妙策:“依托优秀的企业文化,打造非凡战斗力团队,利用现有商超资源及经销商资源,坚持不懈的走‘经销商渠道与商超渠道建设并重,同时加强网络销售’的政策,一定能让我们的竹纤维毛巾在市场中异军突起!”利群极高的专业水准和良好的表达得到了众人的认可,我们有理由相信在他的努力下,千慕雪竹纤维毛巾必将创造新的奇迹。

    最后的《开心快乐购,橙意洗碗巾》环节中,张骥与吴雨薇联袂演出,在舞台上现场演绎购物节目。两人凭借诙谐夸张的表演,对橙意洗碗巾抑菌性好、柔软舒适、容易清洗、包装靓丽、价格适中等五大优点进行解读。据介绍,市场上洗碗巾最常见的材质包括木纤维、棉纤维,其中木纤维比棉纤维有更强的柔软性和吸水性,但是双枪不满足市场上现有产品现状,所以加入了比木纤维贵一倍的竹纤维,因此具有很好的抑菌功能,并且柔软舒适,容易清洗。

    双枪公司根据市场的需求,设计研发了独特的7款竹纤维洗碗巾产品,分为印花洗碗巾、非印花洗碗巾、竹涤混纺洗碗巾。印花洗碗巾中夹入了吸水性强、耐磨耐用的无纺布印花层,使洗碗巾更加美观和耐用。而非印花洗碗巾则没有了无纺布层,但是相比印花洗碗巾更加容易清洗和柔软,印花和非印花的洗碗巾都有6层和8层两种规格3片包装。竹涤混纺洗碗巾因为独特的毛圈结构,所以相比网纱结构的洗碗巾有更强的去污性,且易于清洗,并有大尺寸单片装和小尺寸三片装两种包装方式,满足各家庭的需求。而单片装6层竹纤维洗碗巾则大大降低了消费者选择产品的价格门槛,也非常适合配合其它产品做促销。“这绝对是一个非常值得期待的新项目。”参与演出的张骥信心十足,“双枪公司在商超的销售额高达10亿元以上,在大卖场竹木日用品分类产品中的销售更是高达50%以上,况且竹纤维洗碗巾和我们的筷子砧板牙签在商超都是属于同一个分类产品,大多都是归属同一个采购管理。有这么好的资源,不经营竹纤维洗碗巾实在是太可惜了!好产品跟好渠道相结合,再加上我们双枪的优质品牌做后盾,橙意洗碗巾项目想不成功都难!”张骥跟雨薇两大活宝的表演令人捧腹不已,伴随着橙意洗碗巾购物秀的结束,双枪公司十八周年发展高峰会议的产品演艺环节顺利落下帷幕。

    “刚加入公司没多久,就能在这么重要的场合、这么重要的演出中有表现机会,非常开心。”参与产品演艺环节的晓溪表示,“虽然我只是一个小小的配角,演技也有限,但这次参与让我很好的学习了相关的产品知识,也很大程度上增加了我的见识和胆识。”此次产品演艺受到了与会嘉宾及参与观赏的同事们的一致好评。“太精彩了,我们坐在台下,却感觉像是站在舞台上一样自豪。”王蒙笑说,“演员演得很投入,我们看得很畅快,鼓掌鼓得十分起劲。”在后台帮忙的邹佳伟表示:“看到参与演出的同事们在后台忙着背台词、演练的样子,体会到他们的不易,特别感动,我为拥有一批如此优秀的伙伴们感到骄傲!”

    双枪公司从来都不是一个满足于现状、不思进取的企业,勇于创新、积极开拓是我们责无旁贷的使命,从此次产品演艺秀也可以看出我们对自我突破的追求,对新生事物的重视。新品项开发的道路从来都不是一帆风顺的,双枪公司多年来一直在摸索、探讨中前进。小家具项目、夏凉项目曾让我们一度受到打击,然而更多的是从失败当中总结出来的经验教训,这些经验教训帮助我们审时度势,更加理性、更加稳妥的走上新品开拓的道路。此次产品演艺堪称十八周年发展高峰会议上的一大亮点,郑总亲自参与剧本创作、表演指导,会务总负责人杨钧全程跟进每一项具体工作的落实,全体演职人员、幕后合作团队都为此付出了大量的时间跟精力。大家的共同努力,成就了此次演出的胜利,向众人展示了双枪人的多才多艺,更让双枪的产品有了一次成功的亮相,我们也祝福所有项目的推行过程,能够像此次演艺秀一样精彩绝伦!




双枪竹木科技股份有限公司创立于1995年7月15日,在浙江杭州、浙江庆元、浙江龙泉、福建建阳拥有四个大型加工基地,占地200余亩,员工上千人。奥运筷、世博筷的提供者,全球规模最大的筷子、砧板、牙签的生产企业。中国生态环境第一县——浙江庆元的标杆企业,十余年来纳税始终处于榜首,从未改变!